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細(xì)數(shù)出版業(yè)五樁"潛規(guī)則"
2010-08-17   作者:羅賓  來源:東方網(wǎng)
 

    作家都梁的小說《亮劍》是2009年炙手可熱的暢銷書,但據(jù)說當(dāng)初他的出版之路并不幸運(yùn),《亮劍》完成后曾多次遭到冷遇。直至解放軍文藝出版社慧眼識(shí)珠,《亮劍》攜銀屏之威一炮打響后,一家后悔莫及的出版社領(lǐng)導(dǎo)才透露,當(dāng)初之所以不看好《亮劍》,一是擔(dān)心軍事題材難有銷路,更因?yàn)槎剂耗菚r(shí)毫無名氣,按照出版行業(yè)的“潛規(guī)則”,都梁被退稿一點(diǎn)都不奇怪。
   
    實(shí)際上,在國營與民營齊驅(qū)、大社與小社共舞的文化市場上,眾多出版社既在努力經(jīng)營“文化”事業(yè),也在“市場”的紅線下左右奔突。對于一些堅(jiān)守文化品格的出版商來說,出一本好書的價(jià)值勝過追名逐利,而對一些過度“擁抱市場”的出版商,虛報(bào)印數(shù)、隱瞞版稅、炒作概念、追逐名人等“潛規(guī)則”卻行于道中,讓不少懷著文學(xué)夢想的寫作者“看不懂”。

    虛報(bào)印數(shù)博“暢銷”

    照理說,一本圖書“賣”得好不好,全靠銷量說了算,但實(shí)際上,一些書商為了博讀者注意,不惜采取虛報(bào)銷量的方式,制造圖書熱銷的假象,或者干脆串通書店,炮制一份“暢銷排行榜”,書商要推的書自然榜上有名。
    一本書到底賣多少才算“暢銷”?北京一家出版商告訴記者,在同業(yè)競爭激烈、讀者興趣分流的市場下,如果一本書賣不到1萬本,出版商肯定要虧本,如果賣不到3萬本,也只能算是普通書,能夠賣到3萬本以上的,投資人的利潤就比較可觀,這本書也可升級(jí)暢銷書的行列了。
    “虛報(bào)印數(shù)的行為確實(shí)存在,但明智的出版商不會(huì)采用這種策略。”這位出版商分析說,業(yè)內(nèi)公認(rèn)的圖書市場零售數(shù)據(jù)分析中,一般圖書的銷售情況很難作假,更何況,一旦虛報(bào)了開印數(shù)量,被意味著交付更多的版稅,一旦被稅務(wù)部門“注意”上,更是得不償失。
    一個(gè)基本的事實(shí)是,“暢銷”書不一定是讀者心中的“好”書。出版一本真正有文化價(jià)值的書,才是不少出版人孜孜以求的情懷。

    隱瞞印數(shù)“躲”版稅

    從前期策劃、編審到出版,一本圖書最快三個(gè)月可以面試,但如果加上后期的營銷、推廣,書商收回書款往往要一兩年,為了提高圖書出版后的盈利水平,不少出版商干脆打起了版稅的主意。
    按照我國有關(guān)出版條例規(guī)定,印數(shù)必須標(biāo)注在版權(quán)頁上,但一些出版商有心制造“糊涂賬”,少寫甚至故意“漏寫”開印數(shù)量,變著法子“克扣”本該支付給作者的版稅,一些初涉文壇的作者不明就里,只要書能出就“阿彌陀佛”了,對屬于自己的權(quán)益也就不甚了了。
    隱瞞印數(shù)的手法,真能換來長久利益?北京一家出版商坦言,書商與作者之間一般都是“看條件說話”,每個(gè)出版商會(huì)根據(jù)市場取向、銷售渠道、自身實(shí)力評估作者的“價(jià)值”,雙方合作之初就會(huì)簽訂首印量,出版社據(jù)此支付7%-10%的版稅,“有遠(yuǎn)見的出版商犯不著自毀聲譽(yù),貪圖一時(shí)小利砸了圈內(nèi)的牌子!边@位出版商如此說道。
    據(jù)了解,為了抵御不確定的市場風(fēng)險(xiǎn),出版商往往采取多品種、少印數(shù)的“保本”策略,庫房里始終存著一批保本微利的長銷書,更有聰明的書商,干脆定期出版一些有保證的實(shí)用書籍,比如家庭教育指南之類,補(bǔ)貼可能銷量受滯的文學(xué)圖書,“就像押寶一樣,細(xì)水長流,保不齊哪本書就一炮紅了。”

    轉(zhuǎn)移成本“套”作者

    以一本首期開印一萬冊的圖書計(jì),“做一本書”的成本大約在7萬元,一家民營出版商一年出20本書,投入成本至少要200萬元。這對周期長、風(fēng)險(xiǎn)大的出版業(yè)來說,控制成本始終是個(gè)浮不出水面的“潛規(guī)則”。
    民營出版社圖書編輯的收入,主要來自所策劃圖書的銷售提成,這讓不少“業(yè)內(nèi)”人士千方百計(jì)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),甚至不惜忽悠作者“分擔(dān)”購書款。一位剛?cè)胄械男伦骷易耐对V,某知名出版社看中了他的一部網(wǎng)絡(luò)作品,為了盡快讓處女作印成文字,作者與出版社稀里糊涂簽訂了合同,但在小說面世前的幾個(gè)月里,出版社編輯幾次以降低風(fēng)險(xiǎn)為由,要求作者出錢購買400本圖書,甚至提出從首印不給報(bào)酬,再印時(shí)再支付稿費(fèi)。更為氣人的是,待到新書出版時(shí),作者竟發(fā)現(xiàn)了200多處差錯(cuò),他要求出版社修改重印,對方竟以市場不好為由,“斷然”拒絕了。
    出書的愿望是實(shí)現(xiàn)了,但誰愿意心血被糟蹋呢?出版界人士表示,如果不是學(xué)術(shù)類書籍,出版社出版通俗類書籍,必須要支付作者版稅,對于書中出現(xiàn)大量錯(cuò)漏,作者也可提起法律訴訟維護(hù)自身權(quán)益,甚至申請要回著作版權(quán),尋找別的出版社修訂后重新出版。

    追逐名家“!笔袌

    小說《亮劍》先冷遇、后熱銷的事例,揭示了出版業(yè)大行其道的一條“潛規(guī)則”:對于沒有名氣的作者,出版社往往“敬而遠(yuǎn)之”,而對有市場保證的名作家,出版社則趨之若鶩,“只要這個(gè)作家現(xiàn)在很火,哪怕是翻炒他的舊作,也會(huì)分得市場一杯羹,穩(wěn)賺不賠!
    入行兩年的出版人李小姐說,追逐名家?guī)缀跏浅霭嫔痰耐ㄓ梅▌t,只要是名人的書絕對就成搶手貨,比如易中天在“百家講壇”火了之后,他的《品三國》變得炙手可熱,連帶著陳年舊作也銷量大增,有時(shí)候?yàn)榱藬U(kuò)大名人的效應(yīng),出版社還會(huì)和作家一唱一和,聯(lián)手炒作所謂的“天價(jià)稿費(fèi)”,讓媒體和公眾在欲說還休中保持關(guān)注,提升圖書市場的銷售熱度。
    其實(shí),在大多數(shù)實(shí)力平平的出版商來說,名作家的作品往往可望不可求,“更何況盯著名家的出版社太多,開出的價(jià)碼一個(gè)比一個(gè)高,不是每個(gè)出版商都承擔(dān)得起的。”李小姐說,對于小出版商來說,還是專注一些實(shí)力不俗、貼近市場的作家更實(shí)惠。
    對于出版業(yè)的炒作行為,李小姐笑言這和明星炒作差不多,無非就是導(dǎo)入事件、博取眼球、增加曝光率,但說到底,除了青春類校園文學(xué)的低齡化閱讀對象比較狂熱,一般的讀者都具有理智的判斷力,一本圖書最終賣得好不好,上架三個(gè)月就能知道個(gè)大概,說到底還在于內(nèi)容本身,“炒作顯然并非長久之道!

    包裝書名賺一筆

    良莠不齊的圖書市場,每年出版數(shù)以萬計(jì)的圖書,在猶如金字塔的市場構(gòu)成中,“叫好又叫座”的圖書難能可貴,更多的則是曇花一現(xiàn)的泡沫圖書,出版商往往借包裝之功賺一筆就走。
    很多出版商喜歡尋覓網(wǎng)絡(luò)寫手,因?yàn)槟切┚W(wǎng)上被熱捧的小說,往往已經(jīng)廣有其名,網(wǎng)民的“熱愛”也證明了其市場價(jià)值。李小姐說,這些網(wǎng)絡(luò)小說一般都會(huì)或者聳人聽聞或者極盡煽情的書名,比如《與空姐同居的日子》、《成都,今夜請將我遺忘》等等,不少網(wǎng)絡(luò)小說出版后還趁熱打鐵,高調(diào)改編成同名電視劇,著實(shí)又熱鬧了好一陣。
    “網(wǎng)絡(luò)寫手中不乏高手,但大多數(shù)人都不是專業(yè)作家,寫作的態(tài)度和質(zhì)量值得懷疑!崩钚〗愠隽藥妆揪W(wǎng)絡(luò)小說后,又把視線收回到了同仁圈,圈內(nèi)哪個(gè)編輯手上有好的作者,大家一般都能知道,同仁的口碑往往比網(wǎng)上的口水“更靠譜”。李小姐也承認(rèn),不少網(wǎng)絡(luò)小說都徒有其表,靠著搶眼的書名和書商炒作火了一把,真正的文學(xué)價(jià)值不值一提。

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