受全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不明朗及相關(guān)政策等因素影響，我國空調(diào)業(yè)正進(jìn)入一個高風(fēng)險年。面對這一形勢，空調(diào)業(yè)上游供應(yīng)商與下游渠道商紛紛加強(qiáng)與制造商的合作，向“即需即供”的新型商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。有專家認(rèn)為，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合有助于發(fā)揮疊加效應(yīng)，快速提升應(yīng)對市場變化、抵御風(fēng)險的能力，這有可能引發(fā)新的行業(yè)變局。

　　供應(yīng)商：全球遴選“種子”制造商

　　受美元走軟、新能效標(biāo)準(zhǔn)頒布等因素影響，2010年我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨著極其復(fù)雜的發(fā)展形勢，這就要求供應(yīng)商與制造商改變原先的合作模式，通過建立更緊密的合作關(guān)系抵御可能存在的各種風(fēng)險。
　　1月22日，三菱、霍尼韋爾、金龍、三花、菱電、松下、瑞薩等8家全球頂級供應(yīng)商與海爾率先發(fā)起全球低碳行動，組建了行業(yè)首條“無氟變頻空調(diào)低碳產(chǎn)業(yè)鏈”。這一低碳產(chǎn)業(yè)鏈顛覆了傳統(tǒng)的供需模式，代之以用戶需求為起點、即需即供的模塊化新模式，為全球用戶提供舒適空氣最佳解決方案。
　　據(jù)了解，雙方采用的模塊化模式將圍繞用戶需求，通過海爾空調(diào)與供應(yīng)商共同設(shè)計、優(yōu)化模塊的合作模式，實現(xiàn)信息共享、資源互換，直接實現(xiàn)整機(jī)滿足用戶需求，確保第一時間將舒適、高效、低碳的舒適空氣最佳解決方案送入用戶家，真正做到即需即供。目前，海爾空調(diào)與供應(yīng)商間的合作已進(jìn)入到模塊化模式的實戰(zhàn)階段，越來越多的用戶將從中受益。
　　有關(guān)專家分析認(rèn)為，金融危機(jī)給空調(diào)等家電產(chǎn)業(yè)帶來巨大沖擊，上游供應(yīng)商開始注重選擇更穩(wěn)定、更有潛力的合作伙伴。由于海爾空調(diào)在行業(yè)率先實現(xiàn)了零庫存下的即需即供商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，是目前行業(yè)較穩(wěn)定、抗風(fēng)險能力較強(qiáng)的企業(yè)，全球供應(yīng)商與海爾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅可以放大雙方的優(yōu)勢，而且還將加速無氟變頻空調(diào)全面普及的進(jìn)程。

　　渠道商：結(jié)盟有優(yōu)勢的制造商

　　在低碳、環(huán)保成為全球發(fā)展趨勢的背景下，國內(nèi)外主流渠道商逐漸摒棄傳統(tǒng)的高能耗空調(diào)，與制造商聯(lián)合起來推廣新一代的無氟變頻空調(diào)。
　　1月21日，國內(nèi)外連鎖巨頭百思買、國美、蘇寧、日日順電器、武漢工貿(mào)家電等與海爾空調(diào)聯(lián)合發(fā)起“無氟變頻空調(diào)推廣聯(lián)盟”，在全國范圍內(nèi)全面主推無氟變頻空調(diào)。這是行業(yè)首個由渠道商和制造商共同發(fā)起的專門針對無氟變頻空調(diào)的推廣聯(lián)盟。
　　國美相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，“目前低碳經(jīng)濟(jì)成為全球發(fā)展趨勢，國內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品表現(xiàn)出巨大的市場潛力和強(qiáng)勁的市場增力，海爾空調(diào)率先抓住機(jī)會走在了趨勢前面�！比�球零售業(yè)巨頭百思買也認(rèn)為，“海爾無氟變頻空調(diào)舒適、高效、低碳的優(yōu)勢，不僅符合時代潮流，也符合用戶的要求�！�
　　3月3日，國美與全球主流空調(diào)廠家簽訂了109億的節(jié)能大單，其中海爾為17億元，是各空調(diào)企業(yè)中采購量最大的。同時，國美已與海爾空調(diào)簽訂相關(guān)協(xié)議，海爾無氟變頻空調(diào)順利成為首批世博會指定空調(diào)產(chǎn)品。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在環(huán)保、低碳的大趨勢下，無氟變頻推廣聯(lián)盟的成立是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點，零售商是消費者的代言人，這意味著海爾無氟變頻空調(diào)得到了國內(nèi)外消費者認(rèn)可，今后將進(jìn)入產(chǎn)品全面普及的快車道。

　　制造商：不賣“產(chǎn)品”賣“服務(wù)”

　　我國空調(diào)消費已經(jīng)從“成本機(jī)”向“需求機(jī)”轉(zhuǎn)變。從國美發(fā)布的2010年空調(diào)白皮書來看，現(xiàn)階段的空調(diào)產(chǎn)品已突破傳統(tǒng)意義上單純的制冷制熱功能，朝更加節(jié)能環(huán)保健康等附加值方面發(fā)展。因此，能夠提供更加節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和高附加值服務(wù)的空調(diào)品牌會受到消費者的青睞。
　　作為中國首個低碳體系(國際標(biāo)準(zhǔn)ISO14064)定點試點企業(yè)，海爾空調(diào)給消費者提供的不僅是更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，更是一整套從選購、安裝、服務(wù)等全方位的舒適空氣最佳解決方案，僅在無氟變頻空調(diào)產(chǎn)品方面，海爾空調(diào)就研發(fā)了12大系列滿足不同層次和需求的消費者。
　　在產(chǎn)品選購上，海爾空調(diào)首創(chuàng)網(wǎng)上選購平臺e網(wǎng)到家，消費者可以根據(jù)自己的房型及裝修風(fēng)格快速便捷地選擇最適合的空調(diào)；在安裝方面，海爾空調(diào)聯(lián)合中標(biāo)協(xié)制定了中國首個無氟變頻安裝服務(wù)規(guī)范，徹底解決了因安裝不規(guī)范而影響產(chǎn)品使用效果的難題。此外，海爾又向用戶承諾無氟變頻空調(diào)整機(jī)10年免費包修，這是一次對服務(wù)、品質(zhì)的雙重升級。
　　為消費者專門定制產(chǎn)品和個性化的服務(wù)方案無疑使海爾走在了行業(yè)的前端，贏得了國內(nèi)外消費者的贊譽。在歐洲，權(quán)威機(jī)構(gòu)BSRIA(英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會)的調(diào)查結(jié)果表明，海爾無氟變頻空調(diào)平均份額高達(dá)67%以上，是出口歐洲的中國空調(diào)品牌中份額最高的。在國內(nèi)，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)CMM(北京中怡康時代市場調(diào)左公司)數(shù)據(jù)顯示，海爾已實現(xiàn)變頻空調(diào)總份額第一。
　　業(yè)內(nèi)專家分析，海爾空調(diào)以無氟變頻空調(diào)為產(chǎn)品載體，在營銷、物流、服務(wù)三大實網(wǎng)的基礎(chǔ)上，為用戶創(chuàng)新多種舒適空氣最佳解決方案，開創(chuàng)出一種新的產(chǎn)業(yè)模式，為其實現(xiàn)全速超越增加了重要籌碼，這將直接影響到整個行業(yè)的顛覆性變革。