元旦、春節(jié)、元宵，伴隨著新年一個(gè)個(gè)節(jié)日，長(zhǎng)三角樓市打折促銷的趨勢(shì)逐漸明顯，不僅加入促銷隊(duì)伍的樓盤數(shù)量越來越多，降價(jià)力度大的樓盤還紛紛登上了銷量排行榜。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近期長(zhǎng)三角樓市出現(xiàn)的回暖跡象表明，積極合理的價(jià)格調(diào)整能吸引剛性需求釋放，幫助開發(fā)企業(yè)消化庫存緩解資金壓力，這是在危機(jī)中穩(wěn)定市場(chǎng)的好方法。

　　萬科再度領(lǐng)銜降價(jià)

　　萬科用實(shí)際行動(dòng)回應(yīng)了其董事長(zhǎng)王石的表態(tài)——“萬科調(diào)價(jià)很堅(jiān)決”。繼去年底至2009年初“暖冬特別行動(dòng)”的促銷活動(dòng)之后，萬科于1月28日到2月9日對(duì)上海幾乎所有在售項(xiàng)目推出讓利促銷活動(dòng)，這比去年萬科掀起降價(jià)促銷活動(dòng)的時(shí)間提前了12天。
　　萬科此次“豐禮迎春”活動(dòng)內(nèi)容包括抽現(xiàn)金券、免八項(xiàng)費(fèi)用等，優(yōu)惠幅度不如去年元宵節(jié)9.5折來得明顯，但降得更早、時(shí)段更長(zhǎng)。更為重要的是，萬科此舉帶動(dòng)了綠地、合生、保利等開發(fā)商也加入了價(jià)格調(diào)整的隊(duì)伍。
　　在上海，有十多個(gè)樓盤在元宵節(jié)期間推出了優(yōu)惠促銷，如位于南匯區(qū)臨港新城的綠地東岸漣城，優(yōu)惠幅度最高達(dá)到了每套15萬元；保利西子灣對(duì)購買四房戶型的前20名客戶贈(zèng)送全產(chǎn)權(quán)地下車位一個(gè)，如期簽約還可享受總價(jià)減去1萬元的優(yōu)惠。
　　在南京，今年春節(jié)期間促銷的樓盤多達(dá)40多家。2008年11月以來，南京市商品住宅交易集中在打折幅度大的樓盤，銷量前10名占據(jù)全部銷量的六成，幾乎都是中低價(jià)樓盤。南京市浦口區(qū)2007年底房?jī)r(jià)平均為每平方米5000元至6000元，2008年11月以后這個(gè)區(qū)平均價(jià)格為每平方米3400元至3800元，今年2月，該區(qū)有樓盤開出了每平方米3080元的價(jià)格。
　　在杭州，牛年并沒能給樓市帶來一個(gè)牛市。據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月份杭州主城區(qū)商品房成交1237套，是近三年來成交量最少的一個(gè)開年。在交易低迷的狀況下，盡管明面上的降價(jià)活動(dòng)并未大規(guī)模出現(xiàn)，但試探性的打折銷售和開發(fā)商巧立名目的降價(jià)促銷依然暗流涌動(dòng)。

　　促銷降價(jià)換來可觀銷量

　　南京市房管局副局長(zhǎng)郭宏定認(rèn)為，長(zhǎng)三角部分城市的樓市近期出現(xiàn)回暖跡象，這主要得益于中央傳遞的信心以及交易成本大幅降低。
　　另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)積極合理的降價(jià)也對(duì)消化庫存起到了實(shí)效。申銀萬國分析師認(rèn)為，開發(fā)商在今年上半年的降價(jià)意愿將進(jìn)一步增強(qiáng)。一是庫存的積壓導(dǎo)致自身的資金壓力不斷變大，企業(yè)需要通過消化庫存盡快回流現(xiàn)金；二是業(yè)界對(duì)未來的預(yù)期并不樂觀，對(duì)于經(jīng)濟(jì)前景的看淡以及房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的不明朗，使得大多數(shù)開發(fā)商傾向于更快地降價(jià)出貨；三是政府也在積極引導(dǎo)開發(fā)商降價(jià)促銷。因此，春節(jié)后各地房屋價(jià)格調(diào)整將難以避免。
　　萬科日前公布的2009年首月的銷售數(shù)據(jù)顯示，1月份萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.5萬平方米，銷售金額21.9億元，同比分別增長(zhǎng)24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來，萬科單月地產(chǎn)銷售金額首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這與其“堅(jiān)持”降價(jià)促銷不無關(guān)系。
　　市場(chǎng)行情顯示，真實(shí)的降價(jià)促銷能起到積極作用，每次價(jià)格下調(diào)都能換來可觀的銷量。根據(jù)南京市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年1月全市商品房成交面積為56.6萬平方米，成交套數(shù)為5200多套。商品住宅日均成交套數(shù)200多套，比2008年日均成交量和套數(shù)增加五成，均價(jià)每平方米5719元，與去年12月份相比下降4.9%。進(jìn)入2月份之后，南京樓市成交依然活躍。
　　位于上海閘北區(qū)內(nèi)中環(huán)的“慧芝湖花園二期”，開發(fā)商從去年12月底推出8折的價(jià)格優(yōu)惠，每平方米均價(jià)從2.2萬元降至1.76萬元。上海網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，這一樓盤1月份簽約就達(dá)291套，首批推出的400多套房源幾近售空。記者致電售樓處獲悉，嘗到甜頭的開發(fā)商打算繼續(xù)以8折優(yōu)惠推出后續(xù)房源。
　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭認(rèn)為，現(xiàn)在很多城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)成交仍然陷于膠著狀態(tài)，很大程度上是由于一些大的開發(fā)商還在猶豫不決，調(diào)整的力度較小�！拔艺J(rèn)為僅靠裁員、縮編、停止拿地這些‘貓冬’方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)于開發(fā)商來說，現(xiàn)有項(xiàng)目的促銷降價(jià)才是比較有力度的過冬方式。”

　　購買力難撐房?jī)r(jià)再漲

　　中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)副主任、中國指數(shù)研究院(華東)副院長(zhǎng)陳晟表示，當(dāng)前關(guān)于樓市有兩個(gè)問題各界非常關(guān)心：一是什么樣的價(jià)格消費(fèi)者能夠接受？二是樓市成交量維持在何種水平，才不會(huì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、投資、就業(yè)等產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)？對(duì)于開發(fā)商而言，是逐步降價(jià)效果好，還是一步到位刺激效果明顯？目前，各方都處在一個(gè)觀望、試探和相互角力的狀態(tài)。
　　“房地產(chǎn)市場(chǎng)具有鮮明的地域特色，各地庫存壓力不盡相同，價(jià)格調(diào)整幅度也就不一樣�！标愱烧f。
　　南京大學(xué)教授葛揚(yáng)認(rèn)為，金融危機(jī)中，商品價(jià)格都會(huì)有一個(gè)觸底的過程，如同石油、礦產(chǎn)品、糧食的價(jià)格調(diào)整一樣，虛高的房?jī)r(jià)早晚也會(huì)回歸本身的實(shí)際價(jià)值。
　　“房?jī)r(jià)只有保持穩(wěn)定或者小幅調(diào)整的趨勢(shì)，剛性需求才會(huì)釋放，因?yàn)橘徺I力已經(jīng)難以支撐房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲了�！蹦暇┦�365地產(chǎn)家居網(wǎng)副總經(jīng)理刑煒認(rèn)為。他說，近期公司組織的一個(gè)看房團(tuán)吸引了2000多人報(bào)名，多數(shù)是挑選新房準(zhǔn)備結(jié)婚的青年人。從南京樓市近期的表現(xiàn)來看，剛性需求依然旺盛。