“今年家電出口交易非常難做”，這是參加第103屆廣交會上家電參展商的普遍反映。隨著人民幣升值加速，原材料價格猛漲，美國次貸危機負面影響顯現(xiàn)，我國家電出口企業(yè)正遭遇前所未有的出口困局，家電出口能否從困局中突圍？

多重不利因素交織

　　不少家電參展商顯得憂慮重重：“今年的不利沖擊波來得更迅猛，家電出口企業(yè)壓力進一步加劇�！�
　　據(jù)海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉介紹，今年家電出口首當其沖的是人民幣升值過快，今年前三季度上升4.2個百分點，人民幣每升值一個點，出口企業(yè)的利潤就會下降，從去年底到目前，因人民幣升值至少導(dǎo)致家電出口整體利潤削減了幾個點的利潤。預(yù)計今年人民幣升值將繼續(xù)保持較快增長勢頭，本來不高的家電出口利潤將進一步被壓縮。
　　今年以來，鋼材等原材料價格繼續(xù)走高，家電企業(yè)的生產(chǎn)成本加劇。從去年10月到目前，銅由六萬/噸上漲近八萬/噸，僅寶鋼鋼材價格上漲了19%，加上人工等因素，今年以來家電行業(yè)成本平均增長達15%。廣交會參展家電企業(yè)普遍反映，家電生產(chǎn)成本上漲仍然較快，加上勞動力成本上升，企業(yè)難以承受。
　　美國次貸危機的負面沖擊開始顯現(xiàn)。受美國次貸危機影響，美國消費能力有所下降。參展家電企業(yè)反映，目前日本、韓國等一些國外大品牌家電已開始降價銷售，對我國家電企業(yè)的國際市場造成沖擊，我國家電出口將更為艱難。
　　一系列不利因素已開始對我國家電業(yè)產(chǎn)生沖擊。據(jù)記者了解，寧波、溫州、中山、佛山等此前一些低技術(shù)、低成本的OEM為主的家電企業(yè)，不少瀕臨倒閉甚至關(guān)門。寧波天波繼電器廣州分公司銷售總經(jīng)理葉輝說，多重不利因素讓家電出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)舉步維艱，以前企業(yè)利潤有15到20個點，現(xiàn)在不到七到八個點，而且不利形勢還在惡化。

提價面臨雙難

　　在第103屆廣交會的家電展區(qū)記者看到，各個家電企業(yè)的洽談區(qū)都坐滿了采購商，正在與參展商洽談采購事宜。但記者發(fā)現(xiàn)，與往屆廣交會相比，洽談的場面少了一點輕松，多了討價還價的嚴肅。
　　面對日益嚴峻的困局，家電出口漲價再次被提到議事日程，只不過這次不是說說而已，而是要被實實在在寫進銷售合同。不少家電參展商表示，漲價會影響產(chǎn)品的出口，但不漲價企業(yè)就要虧損，這是每一個企業(yè)都不愿意接受的，所以此次廣交會家電漲價不可避免。
　　“與采購商的漲價談判并不容易”，海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉說。受美國次貸危機影響，歐美采購商普遍面臨市場銷售壓力，英國的零售市場開始下滑。方雪玉說，我們已考慮到美國次貸危機下的歐美市場，對歐美市場提價較為謹慎，但是提價也得到了歐美采購商的理解，這是一個雙方基于相互理解基礎(chǔ)上的價格談判。
　　美的集團市場支持部總監(jiān)董小華說，對于歐美市場，如何規(guī)避匯率風(fēng)險是價格談判的一個重要內(nèi)容，鎖定一個合適的匯率，或者縮短報價周期，這往往需要買賣雙方多次的討價還價，最終才能達到雙方都能接受的價格，很不容易。
　　據(jù)家電參展商反映，針對不同的出口地區(qū)，漲價幅度并不一樣，有的家電漲價幅度高達10%到15%，有的只有3%。從這幾天的形勢看并不樂觀，一是到會家電采購客商比往屆廣交會要少，二是成交情況不理想，這也反映了廣交會家電漲價的談判十分艱難。

困局還將繼續(xù)

　　家電出口形勢嚴峻短期內(nèi)難以緩解，但也孕育機遇，在廣交會上，不少家電參展商都表達了同樣的看法。
　　廣東科龍公司副總裁賈少謙說，受國內(nèi)和國際多種不利因素影響，以前一直以低技術(shù)、低成本、低利潤生存的家電企業(yè)紛紛出局，這些企業(yè)此前以低價格擾亂出口市場的格局將得到好轉(zhuǎn)。此外，一些小型家電企業(yè)模仿能力很強，大企業(yè)推出的新產(chǎn)品很快被他們模仿，現(xiàn)在小企業(yè)紛紛倒閉，有利于大企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)保護。
　　海信國際營銷有限公司市場部總監(jiān)方雪玉認為，目前的嚴峻形勢將加快我國家電行業(yè)的洗牌進程，有研發(fā)實力和大型家電出口企業(yè)將迎來發(fā)展機遇。前幾年海信在海外市場建立了良好的銷售渠道，現(xiàn)在發(fā)揮了重要作用，目前海信已在北美、澳洲、南非、匈牙利、法國等地建組裝生產(chǎn)線和辦事處，成本可能高一點，但規(guī)避了歐盟反傾銷政策，同時更能生產(chǎn)符合國際市場的產(chǎn)品，抗風(fēng)險能力強。去年海信出口7.5億美元，今年計劃10億美元，完成這一計劃沒有問題。
　　董小華認為，前幾年國內(nèi)紛紛上馬家電生產(chǎn)線，現(xiàn)在已開始萎縮，這將加快我國家電生產(chǎn)的集中度，有利于大企業(yè)做大做強，集中力量在國際市場上與國際大品牌抗衡。
　　據(jù)了解，早在去年，不少家電出口企業(yè)已采取措施，諸如調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加單個產(chǎn)品的利潤，調(diào)整市場策略，開發(fā)多元市場等，收到明顯成效，格蘭仕、美的、海信等出口形勢還是很好。據(jù)美的集團介紹，一季度美的出口超過10億美元，增幅高達33%。
　　廣東家電商會認為，目前家電出口面臨的困局也是難得的發(fā)展機遇，我國家電業(yè)必將經(jīng)歷了艱難的突圍后重新步入良性發(fā)展道路。