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| 專屬理財(cái)產(chǎn)品推出 “高級(jí)訂制”風(fēng)潮刮起 |
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| 2009-03-23 本報(bào)記者:文婧 實(shí)習(xí)生:謝婧怡 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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近日，國(guó)內(nèi)首款定向奧運(yùn)冠軍發(fā)行的專屬信托產(chǎn)品——國(guó)投凱石奧運(yùn)冠軍結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品集合資金信托計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱奧運(yùn)冠軍信托計(jì)劃)備受市場(chǎng)關(guān)注。
該款規(guī)模為9000萬(wàn)元的信托計(jì)劃針對(duì)中國(guó)奧運(yùn)冠軍及其團(tuán)隊(duì)的財(cái)富保值增值需求，由國(guó)投信托有限公司聯(lián)手中國(guó)銀行私人銀行部(北京)、上海凱石益正資產(chǎn)管理有限公司聯(lián)袂推出，為年初冷清的理財(cái)市場(chǎng)吹進(jìn)了一股暖風(fēng)。至此，專屬理財(cái)概念從工行的理財(cái)金產(chǎn)品，到中信的私人銀行服務(wù)，再到09年的奧運(yùn)冠軍專屬理財(cái)、東亞銀行的立盈寶投資產(chǎn)品系列，已在理財(cái)產(chǎn)品領(lǐng)域刮起了一陣高級(jí)訂制的風(fēng)潮。
據(jù)悉，市面上的專屬理財(cái)產(chǎn)品主要有兩類：一類是以認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)作為客戶定位標(biāo)準(zhǔn)，如工行“共贏理財(cái)”產(chǎn)品等，認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)一般為百萬(wàn)元以上；另一類以職業(yè)、身份作為客戶定位的標(biāo)準(zhǔn)，如招商銀行專為教師設(shè)計(jì)的教師專享理財(cái)產(chǎn)品，國(guó)投凱石的奧運(yùn)冠軍結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品集合依托計(jì)劃等。這些理財(cái)產(chǎn)品往往依照目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行個(gè)性化規(guī)劃，以滿足客戶的不同需要。
奧運(yùn)冠軍信托計(jì)劃的推出者之一，上海凱石益正資產(chǎn)管理公司總經(jīng)理陳繼武接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，這款?yuàn)W運(yùn)冠軍信托計(jì)劃產(chǎn)品，就是針對(duì)奧運(yùn)冠軍的特點(diǎn)，為其量身訂做的。奧運(yùn)冠軍們有著數(shù)額不菲的資產(chǎn)，卻又忙于訓(xùn)練、比賽、無(wú)暇管理。因此，凱石為其選擇了“優(yōu)先+次級(jí)”的產(chǎn)品獲利結(jié)構(gòu)，約定了投資團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)方式，選擇了股票和債券作為投資方向，以確保奧運(yùn)冠軍們的資產(chǎn)穩(wěn)健增值，在服務(wù)機(jī)構(gòu)與奧運(yùn)冠軍之間形成互贏局面。
據(jù)報(bào)道，雖然市場(chǎng)上存在一些針對(duì)教師等人群發(fā)布的理財(cái)產(chǎn)品，但現(xiàn)有的專屬理財(cái)產(chǎn)品一般還是面向高端客戶。因此，有媒體戲稱專屬理財(cái)產(chǎn)品為“富豪的專利”。而陳繼武則認(rèn)為，正是專屬理財(cái)產(chǎn)品的出現(xiàn)，使廣大資產(chǎn)所有者有了更多的選擇，也使銀行及各金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)更具針對(duì)性。金融服務(wù)機(jī)構(gòu)可以針對(duì)理財(cái)客戶不同的角度和要求，提供不同的增值服務(wù)和財(cái)務(wù)管理。
陳繼武指出，滿足客戶的個(gè)性化要求正是專屬理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心。在專屬理財(cái)產(chǎn)品中，投資者的年齡、經(jīng)歷、資金來(lái)源，甚至客戶的性格個(gè)性等多方面因素都會(huì)影響到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。喜歡冒險(xiǎn)的客戶和喜歡保守的客戶可以選擇不同類型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，理財(cái)師還將吸收客戶的個(gè)性化意見(jiàn)，投入到下一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去。如招商銀行的一款理財(cái)產(chǎn)品正是吸收了客戶的建議，增加了客戶需就診時(shí)為客戶排隊(duì)掛號(hào)的服務(wù)。因此，在專屬理財(cái)產(chǎn)品推出后，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)開(kāi)始因客戶要求而改變。凱石也正打算在奧運(yùn)冠軍信托計(jì)劃的基礎(chǔ)上與工行、建行合作，推出更加具體的系列產(chǎn)品。
針對(duì)市場(chǎng)上專屬理財(cái)產(chǎn)品不斷增加的現(xiàn)象，陳繼武表示，多元化、個(gè)性化、專業(yè)化將是理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)非常廣闊。相比國(guó)外的發(fā)達(dá)市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，理財(cái)產(chǎn)品分得越細(xì)的市場(chǎng)，創(chuàng)新越多的市場(chǎng)，其發(fā)達(dá)程度就越高。不同的人群需求不同，風(fēng)險(xiǎn)承受力不同，因此針對(duì)特定的人群實(shí)施的理財(cái)產(chǎn)品空間很大。
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