今年以來，股市、房市等市場的持續(xù)火熱，刺激居民投資意愿達(dá)到了前所未有的高度。隨之而來的是，居民在商業(yè)銀行中數(shù)以千億計的存款開始撤離。一場保衛(wèi)、爭奪存款的大戰(zhàn)在多家商業(yè)銀行間拉開序幕，競爭的深度和廣度不斷升級。

多管齊下：大力提高存款業(yè)務(wù)

　　為了扭轉(zhuǎn)銀行存款下降的局面，各大銀行在吸收存款方面可謂“八仙過海，各顯神通”。有的銀行通過一些相關(guān)機(jī)構(gòu)人員來幫助拉存款，如利用付中介費等手段，請證券營業(yè)部的客戶經(jīng)理代為介紹股市大戶去存款；有的銀行領(lǐng)導(dǎo)給員工下達(dá)拉存款的硬指標(biāo)，讓他們到處動員親友到自己所在的銀行存錢。
　　相比之下，銀行對大儲戶存款給予的優(yōu)惠要誘人得多。通常，為了讓月末、季度末或年末的統(tǒng)計報表好看，銀行往往只要求大儲戶在報表結(jié)算日當(dāng)天存錢進(jìn)去。所支付的費用從萬分之三到千分之一不等。另外，銀行向大客戶支付的費用也與月份有關(guān)系，如年中、年末各家銀行都在拉存款時，費用就被抬高，平時月末就相對會低一些。建行一位客戶經(jīng)理表示，銀行客戶經(jīng)理支付的這筆費用其實相當(dāng)于是用獎金去“買”存款。各支行定下新增存款任務(wù)后，就會把存款任務(wù)分解給各個客戶經(jīng)理�？蛻艚�(jīng)理完成或者超額完成存款任務(wù)后，就會得到一筆額外獎金作為獎勵。為了完成存款任務(wù)，客戶經(jīng)理往往會先墊錢支付費用給大客戶來爭取存款。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：積極發(fā)展中間業(yè)務(wù)

　　儲蓄縮水后，商業(yè)銀行正在積極轉(zhuǎn)變策略尋求盈利，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，比如發(fā)行基金、理財產(chǎn)品等等。
　　在目前的基金營銷渠道中，銀行是當(dāng)仁不讓的主渠道。某銀行系基金公司總經(jīng)理表示，銀行系基金公司會在基金發(fā)行上有一定優(yōu)勢，和股東銀行就檔期安排、銷售力度等方面更容易協(xié)調(diào)。在基金發(fā)行沒有出現(xiàn)“一天結(jié)束”、“比例配售”等火爆場面之前，銷售檔期的安排確實在新基金的發(fā)行上有著重要作用。
　　發(fā)行人民幣和外幣理財產(chǎn)品，也已經(jīng)成為各大銀行與股市、保險等投資產(chǎn)品斗法的利器。據(jù)了解，進(jìn)入2007年以來，上海市場幾乎每個月都有30個銀行理財新品面世。
　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，今年銀行理財產(chǎn)品規(guī)模將直逼萬億元，而2005年銀行理財產(chǎn)品規(guī)模約2000億元，2006年約4000億元。

銀證合作：第三方存管成銀行逐鹿對象

　　所謂第三方存管，即證券公司客戶交易結(jié)算資金第三方存管，受益于《證券法》以商業(yè)銀行作為存管方的規(guī)定，越早取得開辦第三方存管業(yè)務(wù)的銀行越有機(jī)會獲得優(yōu)質(zhì)客戶資源和大量證券交易結(jié)算資金存款。與用網(wǎng)點擴(kuò)張吸收存款相比，此舉事半功倍。
　　來自監(jiān)管部門的統(tǒng)計顯示，截至6月15日，正常經(jīng)營的100家證券公司中，共有72家公司實施了第三方存管，占正常經(jīng)營公司的72%。參與第三方存管的有10余家商業(yè)銀行。
　　“爭奪是顯然的�！鄙钲谀撤治鋈耸糠Q，第三方存管業(yè)務(wù)可吸收客戶資金以證券公司同業(yè)存款形式存放于銀行�？蛻舻你y行結(jié)算賬戶和保證金賬戶聯(lián)結(jié)，不能通過其他銀行賬戶將資金轉(zhuǎn)入該保證金賬戶，有利于銀行維護(hù)客戶資源和沉淀資金�！傲硗猓�客戶買賣股票時將資金轉(zhuǎn)入保證金賬戶成為銀行的同業(yè)存款，不炒股時將資金打回銀行的結(jié)算賬戶，又變成銀行的儲蓄存款。相對攬存壓力，這是一個雙項利好�！�
　　截至今年上半年，近20家存管銀行與證券公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)談判和技術(shù)測試工作，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、招商銀行等7家主要存管銀行與過半數(shù)證券公司合作實施了第三方存管。