這幾天，陳曼麗和同事們正在為一群中老年人做出國(guó)準(zhǔn)備，他們將赴歐洲名城布達(dá)佩斯，參加由“建投享老50+”舉辦的“中歐國(guó)際民間文化交流節(jié)”。

　　身為公司高管的陳曼麗告訴記者，這款以節(jié)日命名的旅游產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年，服務(wù)對(duì)象是國(guó)內(nèi)中老年群體，產(chǎn)品市場(chǎng)反響不錯(cuò)，組團(tuán)名額經(jīng)常被占盡。

　　據(jù)介紹，這款旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的線路貫穿中東歐，與絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶高度契合?！爱?dāng)初，我們并未想到這條線路這么受歡迎。結(jié)果證明，只要找到合適的人和資源，提供好服務(wù)，就能打通市場(chǎng)，闖出一片天地。”陳曼麗說(shuō)。她還透露了在“一帶一路”倡議下，做好跨國(guó)項(xiàng)目的三個(gè)要領(lǐng)：一是摸透特定客戶群體的需求；二是以改進(jìn)供給側(cè)質(zhì)量為導(dǎo)向，尋找最適合的目標(biāo)資源；三是用精準(zhǔn)、貼合的服務(wù)打破時(shí)空、制度以及文化障礙，讓客戶需求和產(chǎn)品服務(wù)順暢對(duì)接，從而創(chuàng)造價(jià)值。

　　受益于中國(guó)和中東歐16國(guó)合作關(guān)系不斷升溫，官方往來(lái)實(shí)現(xiàn)機(jī)制化，民間交流進(jìn)入蜜月期，“建投享老50+”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也得到了匈牙利官方及行會(huì)組織的大力配合和支持。陳曼麗表示，當(dāng)初把戰(zhàn)略方向定位在中東歐，而不是日韓等熱門(mén)目的地，主要是因?yàn)槠髽I(yè)選擇從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，著眼于滿足國(guó)內(nèi)老齡群體的多層次需求，為中老年人提供有吸引力的海外文化游產(chǎn)品?！拔覀兒髞?lái)才意識(shí)到，這款產(chǎn)品在各方面，其實(shí)都受益于‘一帶一路’倡議，這里面既有偶然性，又有必然性。”她說(shuō)。

　　作為推動(dòng)21世紀(jì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與人文交流的中國(guó)方案，“一帶一路”倡議提出五年來(lái)，因其順應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革轉(zhuǎn)型、全球產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移升級(jí)、經(jīng)濟(jì)區(qū)域一體化深入發(fā)展等時(shí)代大勢(shì)，而得到上百個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織支持響應(yīng)，大大提升了中外政策溝通、設(shè)施連通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通的水平，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，只有靠萬(wàn)千市場(chǎng)主體的創(chuàng)新創(chuàng)造，“一帶一路”才能真正落地生根，煥發(fā)內(nèi)生活力。在筆者看來(lái)，要借力“一帶一路”的東風(fēng)出海遠(yuǎn)航，單靠熱情和創(chuàng)意還不夠，還至少需要具備如下幾個(gè)要件：首先是開(kāi)展合作的對(duì)象國(guó)對(duì)華關(guān)系友好，政局穩(wěn)定，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為成熟健全，且對(duì)華基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)通基礎(chǔ)較好；其次是企業(yè)家堅(jiān)持在商言商，善于研究市場(chǎng)，研究產(chǎn)品，不尚空談；最后是對(duì)象國(guó)市場(chǎng)在某些細(xì)分領(lǐng)域尚未飽和，相關(guān)企業(yè)能吃透兩頭，善于在內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種制度、兩個(gè)環(huán)境之間轉(zhuǎn)換，做到深耕細(xì)分市場(chǎng)，控制關(guān)鍵資源。

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