很多人對我有一些了解，主要是因為我第一個提出了“增長黑客”這個概念?，F(xiàn)在這個概念已經(jīng)被硅谷的企業(yè)廣泛采納，并且得到了很多落地執(zhí)行。

　　我最先做的是市場營銷的工作。自1996年開始，我先后在 LogMeIn 和 Uproar 擔任市場副總裁，經(jīng)歷了這兩家公司從建立到 IPO 的整個過程。自2008年開始，我在 Dropbox、Eventbrite、Lookout 等硅谷創(chuàng)業(yè)公司擔任增長顧問，見證了很多公司奇跡般的增長軌跡。現(xiàn)在我有了自己的公司，叫做 GrowthHackers.com，幫助不同的企業(yè)在不同的階段實現(xiàn)增長。

　　?做增長，需要敢于測試！

　　在這些年的工作中，我發(fā)現(xiàn)測試是非常重要的，測試能驅(qū)動增長。如果我們不去測試的話就無法確定這個想法是否可行，所以我們需要通過測試知道什么是可行的、什么是沒用的。Twitter 曾經(jīng)獲得了非常快的增長，但是停滯了。2010年的時候，Twitter 成立了一個新的團隊，來了一個新的產(chǎn)品副總裁，他來了之后說 Twitter 測試的量不夠?！拔覀儙讉€月了才做幾次測試，這太少了，我們必須每周做至少十次測試！”加快測試的頻率后，Twitter 的增長就恢復了。

　　在我自己的公司也有類似的經(jīng)歷，所以我們要認識到一點：測試能夠驅(qū)動增長！

　　利用“ 增長黑客 ”這種思維來獲取成功，靠的不是天馬行空的想法，而是有一套嚴謹?shù)目茖W模式，通過不斷測驗才能成功。在我的腦海里，中國人是非常勤勉和謙虛的，這很好，但是我們也需要用更開放的心態(tài)來迎接風險，只有不斷嘗試新的方法才有可能獲得更大的增長。

　　?做增長，需要團隊合作！

　　利用增長黑客，首先最好是高層及 CEO 要有這樣的想法，然后推廣普及，讓你的員工也接受這一想法。傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，部門和部門之間不交叉，各司其職。但是增長黑客之間需要各部門融合，需要交流，這樣就需要 CEO 有這樣的想法和理念，才能夠更好地推動實施。

　　測試應該由增長團隊來實施，而且實施過程是一個不斷優(yōu)化的過程。首先我們需要一個增長負責人，可能是增長副總裁或者首席增長官（Chief Growth Officer），總之他是一個能領(lǐng)導團隊做增長的人。增長負責人需要管理測試流程，告訴我們要有足夠的測試量，而且是有效的測試。在團隊中設(shè)立正確的目標是非常重要的，每一個目標都應該有一個具體的負責人。這個負責人應該有企業(yè)家精神，非常專注于實現(xiàn)這個目標，而且緊盯著目標進度。越了解目標實現(xiàn)方式的人，團隊的其他人越能夠幫助他去做測試，幫助他實現(xiàn)目標。

　　?做增長，需要高瞻遠矚！

　　不得不說，增長正在變得越來越困難。在硅谷，所有的公司都致力于增長，所有的公司都在投入大力氣去尋找增長的機會。因為營銷渠道的生命周期正在變得越來越短，盡管每天都有新機會出現(xiàn)，但是很多公司都錯過了這些紅利。盡管增長變得越來越困難，但是仍然有很多企業(yè)實現(xiàn)了高速增長，我知道很多中國公司也是這樣。這些公司有一些很類似的做法，比如說設(shè)立增長團隊、探索新的產(chǎn)品線等。

　　中國正在全球經(jīng)濟中扮演著越來越重要的角色，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的企業(yè)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。2016 年12月我受邀參加 GrowingIO 的“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長”大會，和中國很多企業(yè)的高管進行過交流，我發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)在增長這方面非常積極主動地學習，學習能力也很強，這是非常好的跡象。

　　中國的企業(yè)需要了解更多關(guān)于增長的知識，其中就包括系統(tǒng)的增長方法論、完善的增長團隊架構(gòu)、前沿的用戶增長案例。幸運的是，這些內(nèi)容在這本書中都有詳細的講解。所以，推薦這本書給每一位對增長感興趣的讀者。