從贈(zèng)送面積到贈(zèng)送商鋪，從降價(jià)促銷到“內(nèi)部團(tuán)購(gòu)”……記者近日對(duì)珠三角、長(zhǎng)三角和中西部省區(qū)城市采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入買賣博弈“冰封期”，各地房開(kāi)商引導(dǎo)“誤讀政策”的背后，是心里發(fā)虛的實(shí)質(zhì)。
房開(kāi)商忙“走量”，資金鏈“高度緊繃”
記者通過(guò)房產(chǎn)聯(lián)盟、地產(chǎn)銷售群、樓盤(pán)走勢(shì)群等珠三角、長(zhǎng)三角房地產(chǎn)銷售高級(jí)群進(jìn)行采訪時(shí)，超過(guò)75%以上的房地產(chǎn)銷售策劃人員認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)就快“繃不住”了；90%以上的銷售人員表示，現(xiàn)在房開(kāi)商最關(guān)心的問(wèn)題就是如何走銷量，資金回籠；95%以上的銷售人員表示，能夠以低于市場(chǎng)價(jià)格20%-30%的售價(jià)拿到“內(nèi)部?jī)r(jià)格”，而且沒(méi)有“指標(biāo)費(fèi)”，購(gòu)買條件幾乎“沒(méi)有限制”。
柳州輝煌置業(yè)客戶經(jīng)理陳珂每天最緊張的事情就是房屋和樓盤(pán)促銷，他說(shuō)：“即便是學(xué)區(qū)房、養(yǎng)老房，銷售也不容樂(lè)觀，能夠同時(shí)就讀柳州市重點(diǎn)小學(xué)公園路小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)十二中、重點(diǎn)高中柳州高中的學(xué)區(qū)房，半年前預(yù)測(cè)的開(kāi)盤(pán)價(jià)格在12000元/平方米，現(xiàn)在預(yù)測(cè)的開(kāi)盤(pán)價(jià)格不會(huì)超過(guò)8000元/平方米�！�
多重壓力導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商“壓力山大”
記者深入采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，資金鏈壓力、拿地價(jià)格偏高、銀行信貸繃緊，這是導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商“壓力山大”的核心原因。
恰恰是這樣一座樓盤(pán)，為吸引客戶，在已經(jīng)竣工的高樓外打出買83平方米得到103平方米的巨幅廣告，甚至在私下通過(guò)房地產(chǎn)中介釋放消息：購(gòu)買商鋪可以按照1：1.5—1：2的比例贈(zèng)送面積，目的就是希望盡快回籠資金。
記者采訪工農(nóng)中建交、浦發(fā)銀行、招商銀行、地方城商行時(shí)了解到，各家銀行對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的貸款都非常謹(jǐn)慎。大行基本上秉承非全國(guó)名列前茅的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不能進(jìn)入“門檻”，股份制商業(yè)銀行和地方城商行也有廣西名列前茅等條件限制，而且還要看具體項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。
地方少數(shù)政策被“誤讀”，“吹大效應(yīng)”難敵“中央硬手段”
近日，南寧市房產(chǎn)局出臺(tái)相關(guān)政策，從4月25日起，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的北海、防城港、欽州、玉林、崇左市戶籍居民家庭可參照南寧市戶籍居民家庭政策在南寧市購(gòu)房。這一政策迅速被房地產(chǎn)行業(yè)向外解讀為“救市第一槍”。
然而，不僅南寧市房產(chǎn)局出面直接辟謠，聲稱只是推動(dòng)北部灣同城化的舉措之一，甚至連房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都不認(rèn)為這一舉措能夠在多大程度上形成“松綁刺激效應(yīng)”。
黃平旺說(shuō)：“我們對(duì)南寧政策進(jìn)行評(píng)估的預(yù)測(cè)是：只有炒作噱頭，沒(méi)有炒作實(shí)效�！彼治稣J(rèn)為，由于北部灣、欽州、玉林、崇左的購(gòu)買能力有限，不太可能政策一出臺(tái)就形成“扎堆購(gòu)買”效應(yīng)，只能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部分民間借貸資金繼續(xù)注入房地產(chǎn)企業(yè)，一旦銀行維持現(xiàn)有信貸政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)還將維持價(jià)量齊跌的局面。
今年1-3月，南寧新建商品房銷售雖然有所增長(zhǎng)，但10.64%的增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于去年同期的38.82%。