主體工程已完工的深圳寶安機(jī)場(chǎng)T3航站樓，遠(yuǎn)看像一條巨型大飛魚(yú)。如今，這條“飛魚(yú)”即將起航，有消息稱(chēng)最快將于今年9月啟用。屆時(shí)，T3航站樓的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值也將凸顯。事實(shí)上，航站樓的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)這塊蛋糕，已被人盯上。
3月29日，深圳機(jī)場(chǎng)發(fā)布對(duì)外投資公告稱(chēng)，與上海雅仕維廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)雅仕維)成立合資公司，深圳機(jī)場(chǎng)現(xiàn)金出資1530萬(wàn)元，占51%股權(quán)，雅仕維以部分現(xiàn)金和其全資控制的深圳雅仕維城鐵廣告有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)深圳雅仕維)55%股權(quán)評(píng)估合計(jì)出資1470萬(wàn)元，持有合資公司49%股份，合資公司經(jīng)營(yíng)期限長(zhǎng)達(dá)15年。
“這是明顯賤賣(mài)！”業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。
早在一年前，深圳機(jī)場(chǎng)已被質(zhì)疑與雅仕維合作屬于國(guó)資賤賣(mài)，對(duì)比去年的合作方案，除了1000萬(wàn)元注冊(cè)資金上升為3000萬(wàn)元外，合資對(duì)象、股權(quán)比例等并無(wú)變化。
“我們報(bào)價(jià)1億元，但深圳機(jī)場(chǎng)沒(méi)有理會(huì)�！弊蛉�(4月10日)，航美傳媒集團(tuán)副總裁于云峰告訴記者。但深圳機(jī)場(chǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)和董秘均對(duì)記者表示，“絕無(wú)國(guó)資流失問(wèn)題”。
雅仕維1470萬(wàn)拿下
關(guān)于T3航站樓廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的爭(zhēng)議，由來(lái)已久。
早在2012年5月，就有媒體刊文
《深圳機(jī)場(chǎng)490萬(wàn)賤賣(mài)10年廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)》提出質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)曝出的合作方案是深圳機(jī)場(chǎng)與雅仕維封閉談判，成立廣告合資公司，合資公司的注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，深圳機(jī)場(chǎng)和雅仕維的股權(quán)比例分別為51%和49%，雅仕維僅出資490萬(wàn)元獨(dú)占深圳機(jī)場(chǎng)10年廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。
當(dāng)時(shí)媒體質(zhì)疑此方案涉嫌國(guó)有資產(chǎn)流失，“將年?duì)I收能力超2億的機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)，以首年1.68億元的保底價(jià)低價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?0年利潤(rùn)可能在10億元左右”。
一年之后，T3航站樓即將啟用之際，上述正式合作方案出爐。
記者對(duì)比之前的合作方案發(fā)現(xiàn)，除了10年經(jīng)營(yíng)權(quán)變成15年，注冊(cè)資金從1000萬(wàn)元上升為3000萬(wàn)元外，無(wú)其他變化。
值得一提的是，深圳雅仕經(jīng)營(yíng)深圳地鐵三號(hào)線戶(hù)外廣告，公告顯示2012年?duì)I業(yè)收入為3026萬(wàn)元，凈利潤(rùn)481萬(wàn)元，凈資產(chǎn)只有571萬(wàn)元。
“相當(dāng)于用一條普通地鐵線置換了具有絕對(duì)壟斷地位的深圳機(jī)場(chǎng)廣告資源，這生意太劃算了。”前述廣告公司高管說(shuō)。
曾有企業(yè)報(bào)價(jià)上億元
記者調(diào)查了解到，曾有多家公司向深圳機(jī)場(chǎng)報(bào)價(jià)，其中航美傳媒愿意為49%股權(quán)出價(jià)上億元。
“去年深圳機(jī)場(chǎng)的人來(lái)過(guò)我們公司，但是走后就沒(méi)消息了。”于云峰說(shuō)。航美傳媒曾在深圳機(jī)場(chǎng)正式公告合資公司確切方案前，兩次致函提出合作方案，為拿下合資公司49%股權(quán)曾經(jīng)報(bào)價(jià)超過(guò)1億元。
“在深圳機(jī)場(chǎng)正式公告后，我們又發(fā)了一個(gè)函，表示愿意出資不低于1億元。至于深圳機(jī)場(chǎng)方面，可以用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)注資，甚至不出資�！庇谠品灞硎荆麄冞�愿意拿出其他業(yè)務(wù)合作，畢竟他們?cè)诿窈綐I(yè)內(nèi)是規(guī)模最大的。
記者從深圳機(jī)場(chǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)支廣緯處證實(shí)了于云峰的上述說(shuō)法。支廣緯表示，航美傳媒是發(fā)過(guò)這么一個(gè)函，也確實(shí)還有公司報(bào)價(jià)更高。
深圳機(jī)場(chǎng)曾招標(biāo)遇挫
在1億元和1470萬(wàn)元中，深圳機(jī)場(chǎng)為何選擇了后者？
“對(duì)于廣告特許經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)說(shuō)，價(jià)值絕對(duì)沒(méi)有像外界說(shuō)的那樣被低估。正常情況下，合資公司需要交納資源費(fèi)，再扣除各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以及股權(quán)分配，雅仕維并沒(méi)有多少盈利空間。”支廣緯表示，“外界所說(shuō)的雅仕維花了1000多萬(wàn)買(mǎi)了49%股權(quán)，事實(shí)上不是這么一個(gè)概念。選擇雅仕維，我們看中的是它在行業(yè)內(nèi)的合資能力以及資源整合能力�！�
事實(shí)上，深圳機(jī)場(chǎng)此前的廣告業(yè)務(wù)曾經(jīng)采取過(guò)自營(yíng)方式，也嘗試過(guò)公開(kāi)招投標(biāo)。2008年，深圳機(jī)場(chǎng)曾對(duì)室內(nèi)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行招標(biāo)，北京天駿廣告公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)天駿廣告)最終以5億元的天價(jià)拿下4年經(jīng)營(yíng)權(quán)。但好景不長(zhǎng)，天駿廣告于2009年以受金融海嘯沖擊，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻為由提出解約。
“我們自己原來(lái)的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍都已經(jīng)拆散掉了，天駿解約后，我們只能重新召集舊部，重新打造團(tuán)隊(duì)�！敝V緯告訴記者。
“他們的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)電子媒體，但我們的業(yè)務(wù)方向主要還是傳統(tǒng)媒體，電子媒體占的比重只有10%多一點(diǎn)。而且這是一個(gè)長(zhǎng)期合作，我們看中的是未來(lái)發(fā)展，會(huì)考慮持續(xù)盈利能力，雅仕維在全國(guó)前20名的機(jī)場(chǎng)中，合資和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了十幾家�！敝V緯表示，幾家報(bào)價(jià)較高的公司提出的方案都差不多，但是公司考慮的是合資后的發(fā)展前景。
廣告經(jīng)營(yíng)“錢(qián)”景廣闊
深圳機(jī)場(chǎng)約定，廣告合資公司授權(quán)經(jīng)營(yíng)的T3航站樓戶(hù)內(nèi)戶(hù)外業(yè)務(wù)須向深圳機(jī)場(chǎng)交納資源費(fèi)，按照“保底金額”或“收入提成”兩者孰高的方式計(jì)收。
“我們會(huì)根據(jù)每年業(yè)務(wù)情況的變化對(duì)‘保底金額’進(jìn)行測(cè)算，并不像外界說(shuō)的那樣一定比 ‘收入提成’低。”支廣緯稱(chēng)說(shuō)。
但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，深圳機(jī)場(chǎng)約定的按照營(yíng)業(yè)收入79%交納資源費(fèi)的收入提成已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的最高比例。
面對(duì)如此高的費(fèi)用比率，航美傳媒等公司為何依然愿意報(bào)出上億元的價(jià)格？
“正常機(jī)場(chǎng)新航站樓啟用后廣告規(guī)模短期增幅在50%到100%都是正常范圍，而且是持續(xù)增長(zhǎng)的�！庇谠品灞硎荆ツ瓿啥紮C(jī)場(chǎng)新航站樓招標(biāo)后，在戶(hù)外業(yè)務(wù)尚未開(kāi)放的情況下，廣告業(yè)務(wù)就由此前的6000萬(wàn)元激增至1.4億元。
對(duì)于T3航站樓廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，支廣緯同樣很有信心，“至少不低于我們現(xiàn)有自營(yíng)的水平，肯定每年都會(huì)增長(zhǎng)，我們?nèi)ツ隊(duì)I收是2個(gè)多億，利潤(rùn)是1.3億元�！�
于云峰表示，吸引他們和其他公司的是15年經(jīng)營(yíng)權(quán)，未來(lái)伴隨著營(yíng)業(yè)額的不斷放大，成本所占的比例會(huì)逐步降低。
有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：以深圳機(jī)場(chǎng)2012年自營(yíng)廣告2.2億元的營(yíng)業(yè)收入為基數(shù)，即使按最低50%的增長(zhǎng)計(jì)算，新航站樓啟用后將達(dá)到年收益3.3億元，扣除79%的資源費(fèi)用，歸屬于合資公司收益約為7000萬(wàn)元，再扣除其他費(fèi)用后，合資公司年利潤(rùn)約為2000萬(wàn)元。
延伸閱讀：
秘密合資惹爭(zhēng)議
公開(kāi)資料顯示，雅仕維是國(guó)內(nèi)最大的戶(hù)外傳媒公司之一，業(yè)務(wù)涵蓋全國(guó)40多個(gè)城市。雅仕維與深圳機(jī)場(chǎng)的合作起始于2004年，此后一直是深圳機(jī)場(chǎng)最大的廣告承包商之一，并于2008年獲得深圳機(jī)場(chǎng)室外廣告的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
“雅仕維和深圳機(jī)場(chǎng)的關(guān)系非同一般，曾因經(jīng)濟(jì)危機(jī)廣告難做，雅仕維單方面說(shuō)服機(jī)場(chǎng)削減掉近1000萬(wàn)元的廣告成本�！币唤咏钲跈C(jī)場(chǎng)的知情人士透露。羊城晚報(bào)記者了解到，深圳機(jī)場(chǎng)與雅仕維成立廣告合資公司的相關(guān)方案已于4月份低調(diào)通過(guò)深圳機(jī)場(chǎng)股份公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議同意，并由經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)按程序推進(jìn)。網(wǎng)帖爆料質(zhì)疑，將雅仕維確定為合資對(duì)象，并未經(jīng)過(guò)任何公開(kāi)招標(biāo)。
“賤賣(mài)”廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)？
雅仕維方面的有關(guān)人士前日向記者證實(shí)了合資合作關(guān)系的真實(shí)性，但他表示，最終方案還在待國(guó)資委審批，或?qū)⒃?月份宣布。
一旦合資關(guān)系確立，雅仕維將從深圳機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)的代理承包商變?yōu)楠?dú)家經(jīng)營(yíng)商，占據(jù)經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)。
對(duì)于其他廣告公司而言，雅仕維則是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手升級(jí)為資源供給方，雅仕維未來(lái)是否愿意釋放足夠的資源空間，是同行最為顧慮之處。
深圳機(jī)場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)這塊“蛋糕”究竟有多大？深圳機(jī)場(chǎng)2011年年報(bào)算出這樣一筆賬：2011年深圳機(jī)場(chǎng)航空廣告營(yíng)業(yè)收入為21573萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.35%，與此同時(shí)，廣告業(yè)務(wù)成本只有2670萬(wàn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率高達(dá)87.62%。
“在去年廣告收入就已超過(guò)2億元的條件下，深圳機(jī)場(chǎng)卻只要求合資公司第一年的保底費(fèi)用為1.68億元，第二年也只要1.85億元。這樣的條件未免太‘便宜’雅仕維�！鄙鲜鲋槿耸肯蛴浾叱鍪玖撕腺Y方案的有關(guān)信息。信息中透露，合資公司的總注冊(cè)資本為1000萬(wàn)，深圳機(jī)場(chǎng)和雅仕維的股權(quán)比例各為51%和49%，合資公司董事長(zhǎng)由深圳機(jī)場(chǎng)方出任，總經(jīng)理由雅仕維提名擔(dān)任。這等于490萬(wàn)換來(lái)深圳機(jī)場(chǎng)10年廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。
該知情人士表示，雖然深圳機(jī)場(chǎng)仍有控股，但具體經(jīng)營(yíng)是由雅仕維操作，其每年可獲取的巨額利潤(rùn)令人咋舌，粗略估計(jì)，以去年深圳機(jī)場(chǎng)航空廣告2.1億的營(yíng)收計(jì)算，雅仕維十年經(jīng)營(yíng)權(quán)可獲得的利潤(rùn)空間高達(dá)10億元左右，深圳機(jī)場(chǎng)如此“慷慨讓利”甚至有輸送國(guó)企利益的嫌疑。