持續(xù)近一年的“涼茶之爭(zhēng)”暫見(jiàn)分曉。
12月8日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國(guó)飲料行業(yè)1~3季度運(yùn)行狀況分析報(bào)告”，在這份全國(guó)前三季度飲料行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)里，涼茶市場(chǎng)中，加多寶占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌銷(xiāo)售量占行業(yè)總銷(xiāo)量的86.7%，行業(yè)集中度趨勢(shì)明顯。
申銀萬(wàn)國(guó)證券報(bào)告指出，王老吉、加多寶的第一輪過(guò)招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷(xiāo)售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。
加多寶奪罐飲冠軍
上述報(bào)告是在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)、中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)超市銷(xiāo)售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的綜合考評(píng)，也成為涼茶之爭(zhēng)持續(xù)一年后，第一份第三方的階段性總結(jié)數(shù)據(jù)。
中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心主任萬(wàn)東華當(dāng)日在會(huì)上透露，2012年全國(guó)飲料行業(yè)逆勢(shì)上漲，同比上年增長(zhǎng)10%，其中涼茶行業(yè)市場(chǎng)增幅超過(guò)30%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
報(bào)告顯示，在罐裝飲料方面，加多寶市場(chǎng)銷(xiāo)售份額近12%，在全國(guó)罐裝飲料銷(xiāo)量中排名第一，這也是繼2007年之后，加多寶涼茶連續(xù)第六年拿下“中國(guó)飲料第一罐”。
加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受采訪時(shí)透露，更名后的加多寶當(dāng)年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%，整體市場(chǎng)份額超過(guò)72.96%，浙江、廣東等傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定；2012年9月，加多寶已完成了全年目標(biāo)。
以公開(kāi)資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷(xiāo)售額160億~180億元人民幣測(cè)算，2012年全年銷(xiāo)售額將超過(guò)200億元。
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用試比高
而就在這樣的一份“成績(jī)單”公布的前一周，競(jìng)爭(zhēng)另一方的廣藥集團(tuán)剛剛高調(diào)宣布了20億投入2012年?duì)I銷(xiāo)的消息。
“2012年集團(tuán)的銷(xiāo)售目標(biāo)500億元，預(yù)計(jì)王老吉涼茶銷(xiāo)售收入100億元，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算是20億元�！�
王老吉涼茶運(yùn)營(yíng)商廣州醫(yī)藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李楚源日前向媒體透露。
事實(shí)上，自下半年正式鋪貨以來(lái)，紅罐王老吉的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就已明顯大增——廣藥三季報(bào)顯示，公司前三季度銷(xiāo)售費(fèi)用為7.88億元，同比增長(zhǎng)53.82%。其中三季度的銷(xiāo)售費(fèi)用激增，7~9月銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長(zhǎng)125%。
對(duì)這一敏感的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，王月貴在接受本報(bào)采訪時(shí)并未正面回應(yīng)，但他表示，2012年加多寶的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)明顯，2013年將持續(xù)鞏固并擴(kuò)大品牌影響，“肯定不會(huì)比今年差。”他說(shuō)。
實(shí)際上，加多寶在渠道和大眾傳播上的強(qiáng)勢(shì)，一直壓制著廣藥的發(fā)揮，自5月加多寶品牌更名后，二者在營(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)迅速升級(jí)。
繼2億元獨(dú)家冠名《中國(guó)好聲音》第二季、獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《跨年演唱會(huì)》后，11月18日，加多寶又以15輪舉牌、8600萬(wàn)元拿下“第一標(biāo)”、中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》標(biāo)版組合10秒廣告一單元正一播出位置。
而王老吉方面也緊隨其后，拿下2013年CCTV-3新欄目《開(kāi)門(mén)大吉》的獨(dú)家冠名權(quán)，及湖南衛(wèi)視《元宵喜樂(lè)會(huì)》和《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的總冠名權(quán)——外傳三檔節(jié)目王老吉共耗資5億元，但這一數(shù)額至今未得到廣藥方面的確認(rèn)。