中投顧問高級研究員高博軒表示：廣告的宣傳勝在“長期、有效”，對國美短期業(yè)績提振作用或不會太大
在18日舉行的2013年央視黃金時段廣告招標會中，首次參與央視廣告招標的國美豪擲4.54億元，重點瞄準《新聞聯播》報時廣告和標版10秒廣告，當日中標總額緊隨三大酒類企業(yè)之后排名第四，成為黑馬。
而昨日晚間，國美電器發(fā)布2012年前三季度業(yè)績，收入約為人民幣360.57億元，去年同期為人民幣439.83億元，同比下降18.02%。綜合毛利率為15.88%，去年同期為18.85%，同比下降2.97個百分點；凈利潤6.87億元，去年同期為利潤17.91億元，同比下降138.36%。
國美電器提到前三季度業(yè)績下滑的原因之一是：集團的電子商務業(yè)務仍處于業(yè)務整合期和投資培育期。據國美電器副總裁何陽青透露，國美網上購物平臺“國美在線”的廣告已經開始投拍，明年元旦將開始在央視播放。18日央視廣告招標現場，何陽青也明確表示“電商將是國美未來業(yè)務的核心”。
在業(yè)績巨虧的情況下，卻不惜擲重金猛砸電視廣告，足見國美轉型電商的決心。
中投顧問高級研究員高博軒告訴記者：“國美拋出4.54億元用于央視黃金時段廣告，意在通過央視春節(jié)期間的廣告播放，達到對‘國美在線’的宣傳，提升其電子商務渠道的知名度。4億元的央視廣告投標，是其往年投入的4倍左右，將能有效提升其知名度�！比欢卟┸幫瑫r指出，廣告的宣傳勝在“長期、有效”，對其短期業(yè)績提振作用或不會太大。
第三季度盈利較上半年好轉
針對此次央視廣告的積極競標，何陽青表示：“雖然公司上半年業(yè)績虧損較大，但第三季度以來有所好轉。央視此外，公司正在整合線上線下資源，未來的線上平臺將發(fā)揮更重要的作用�！�
公司三季報數據顯示，2012年第三季度國美集團虧損1.86億元，較第二季度的5.68億虧損大幅收窄，同時國美線下業(yè)務趨向好轉，整體盈利能力逐步恢復，第三季度綜合毛利率為15.00%，環(huán)比提高1.3個百分點。
此外，國美還披露，“國美在線”和“庫巴網”雙電商平臺與實體店ERP系統對接完成，可實現共享采購平臺。截止2012年9月底，電商總銷售為31.0億元，同比增長160%，毛利率從去年全年的-4.9%上升至截至今年9月底的3.4%。
資料顯示，2012年上半年公司歸屬于母公司凈利潤5.01億元，這是國美電器自2004年以來首次告中期業(yè)績虧損。
國美轉型電商迫在眉睫
相較于國美的虧損，同為家電零售行業(yè)航母企業(yè)的蘇寧電器，雖然2012年前三季度歸屬母公司凈利潤較去年同比也有31.28%的下滑，但仍有23.52億元的盈利。蘇寧電器指出前三季度線上業(yè)務毛利率保持穩(wěn)定增長；而線上業(yè)務雖然快速增長，但毛利率水平偏低。此外，蘇寧在上半年開始就增加了廣告的投入，而國美顯然又落后了一步。
從今年的8.15電商大戰(zhàn)以及“雙十一”電商促銷大戰(zhàn)可知，電子商務已對國美線下傳統零售造成了巨大的挑戰(zhàn)。國美轉型迫在眉睫，必須及時、果斷地發(fā)展線上平臺。分析人士指出，國美此次斥資巨額投資央視廣告，正是為其“國美在線”線上平臺進行宣傳造勢，并通過相關的促銷手段，帶動線上線下業(yè)績的提升。
電子商務是國美未來轉型和發(fā)展的主要方向，電商將成為國美的核心銷售渠道。高博軒告訴記者：“國美推進電商平臺的發(fā)展轉型，一方面應該加強線上線下業(yè)務的整合，優(yōu)勢互補；另一方面應該不斷的擴充電商平臺的產品品類，以垂直電商為主，逐漸的向平臺類電商轉型。”
而高華證券研究員胡維波則在一份研報中做出如下預計：2012至2014年網購業(yè)務分別實現收入 51.8億元、75.3億元、117
億元，毛利率維持在3%至6%，網購業(yè)務虧損額分別為 5.96億元、5.65億元、3.50億元。
中國電子商務研究中心分析師莫岱青在接受記者采訪時表示：“目前，國內電商企業(yè)仍處于通過‘價格戰(zhàn)’分搶市場蛋糕的初期階段，這個階段將持續(xù)很長一段時間；走出‘價格戰(zhàn)’之后，電子商務才能專注于服務和產品、技術等�！�
雖然不能短期內盈利，但網上購物的模式已經為眾多消費者所認可，國美發(fā)力線上銷售渠道顯然已是板上釘釘。