新華保險董事長康典:新華轉型的均衡之道
2012-09-14   作者:記者 劉振冬 李唐寧 實習生 姜韓/北京報道  來源:經濟參考報
 
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    從事金融投資近30年,轉戰(zhàn)于信托、證券、PE和銀行,花甲之年臨危受命,執(zhí)掌新華保險,并在兩年內帶領新華成功登陸A、H股市場。北京初秋,新華保險董事長康典接受了《經濟參考報》記者的專訪。
  不久前,新華保險剛剛交出了上市后的首份半年報。盡管康典只為中期業(yè)績打出略高于及格的分數(shù),但他相信,2012年新華保險面臨紛繁復雜的變化和挑戰(zhàn)的同時,也蘊藏極大的轉型和提升的機遇。
  “但是,實現(xiàn)轉變是非常難的,要銘記于心的是“均衡”,絕對不能走極端,絕對不能急躁,絕對不能粗糙,要兼顧團隊的適應能力和市場的預期,在這兩者之間要非常小心的走出一條中庸之路!

  75分的中報業(yè)績

  “10.4%的總保費收入增幅,9.8%的市場份額,7.35%的凈利潤增長,158.76%的資本償付率!痹谌袠I(yè)普遍低迷的2012年,新華保險的首份半年報給市場頗多意外之喜。
  即便如此,康典對這份中期答卷的評價卻一如既往的中庸和低調。“我在業(yè)績發(fā)布會的時候給自己打了75分。就是比及格高一點,是弱一點的良好!笨档浣邮堋督洕鷧⒖紙蟆酚浾卟稍L時說。
  在與記者近兩個小時的交談中,康典并沒有在既往和未來的業(yè)績上做出過多評價,他更樂于給記者描繪新華的轉型藍圖。
  “正如去年我們在公司上市過程中所陳述的那樣,公司的戰(zhàn)略轉型是新華保險在今后若干年內發(fā)展的一個主題。我們力爭使新華能夠成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險業(yè)務為核心的金融服務集團,我們提出來戰(zhàn)略轉型的重心,以客戶為中心,堅持現(xiàn)有業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定增長,堅持變革和創(chuàng)新,堅持價值和回歸保險本原。”
  談及轉型這一既定目標,康典的語速緩慢、神情篤定,但是,在中期業(yè)績交流會上面對投資者時,他卻又必須回歸到眼前現(xiàn)實,“審慎悲觀,今年的壓力甚至甚于去年”。
  不過,與投資者對市場形勢的緊盯不舍相反,在康典看來,行業(yè)低迷期反而“危中有機”!按蟓h(huán)境不好,對于公司來說到底好不好?我們認為其實也不錯;如果沒有環(huán)境的嚴酷性,公司也不會有一種緊迫性和嚴峻性來意識到轉型的必要性,可以用八個字來概括:泰山壓頂,順勢轉型,泰山壓頂指形勢,順勢轉型是指轉型的決心和步伐!笨档湔f。
  即便面對記者,康典也保持著一貫的直率:“公司去年能夠順利完成上市,是件幸運的事;更為關鍵的是新華獲得一種機會和能力,以便推進大踏步地轉型,要不然只能求生存!
  不過,短期的壓力并不會改變康典對中國壽險業(yè)抱有的長期信心!皩τ谖磥碚雇,目前中國處于調整時期,但未來中國的壽險市場潛力很大,增長點有三:一是經濟的增長仍可以支撐保險業(yè)的發(fā)展,中國的經濟雖然有所下滑,但在全球仍屬強勁的,而且中國保險業(yè)與經濟是相適應的;二是未來保險業(yè)是要回歸保險本原,雖然過去保費有很大的增長,但是人均保額卻沒有怎么增長,近幾年甚至有所下降,從保障這個角度來看,未來的潛力也很大;三是保險業(yè)經過幾十年的發(fā)展,積累了很多客戶,但對老客戶的開發(fā)仍然有很大的潛力,目前開發(fā)水平不足,隨著收入和保險意識的提升,未來的開發(fā)潛力還是很大的!
  對于年底的限售股解禁,在中期業(yè)績交流會上,康典表示,目前沒有收到比較傾向性的信息。他希望把它(限售股解禁)對股價的影響降低到0以上,希望對股價的影響是正面的!笆紫任覀儠芮嘘P注,其次我們會有一些善意的提示,如果老股東想換地方,希望他們顧及公司和股價市場的穩(wěn)定。 
  在資本市場一片黯淡的上半年,新華保險依舊獲得了73.02億元的總投資收益,同比增長7.3%。康典認為這得益于新華一貫的謹慎風格!拔覀兊呐渲迷谒袎垭U公司里是最謹慎的,權益類投資就是8%不到。從目前來看,來我們的配置是一個正確的選擇!
  在他看來,上半年的配置收到了不錯的效果,權益配置比例最低。下一步有無大的戰(zhàn)略性機會,也在很認真地討論。就眼下來講,現(xiàn)在不是一個可以大舉建倉的時候,因為很多宏觀的因素看不準,保險公司第一重要的是流動性,第二是安全性,不敢搞難度系數(shù)太高的投資。
  隨著近期保監(jiān)會一系列政策出臺和險資投資渠道的放開,市場皆將其歸為重大利好甚至拍手歡呼,但康典認為,對新華來講,這只是一個中性機會,因為他堅信投資決策必須適應險資的特殊性,“保險公司不是PE,更不是VC,也不是房地產,保險公司的投資一定要審慎!薄
  雖然急于冒進不是康典的風格,但顯然他也不會錯過任何一個機會:“新投資渠道,我們目前在緊密跟進,已經取得境外投資和基礎設施債券計劃的資格,實施和推進進度會根據(jù)保監(jiān)會的力度跟進;但是新華會以一種極其審慎的態(tài)度看待新渠道放開!薄

  轉型價值成長

  “追求規(guī)模還是追求價值”,對于處在成長期的中國金融業(yè)而言這一直是個復雜的命題,而每個領導者對此也都有不同的視角和判斷。但康典篤定,兩者間的平衡點將逐步向價值偏移!懊鎸ξ磥肀kU市場的不確定性,新華保險不會滿足于現(xiàn)有業(yè)務的增長,在處理價值和規(guī)模的關系時,將堅持價值,回歸保險本原!
  2009年掌舵新華保險之初,康典就針對償付能力不足這一硬傷給保監(jiān)會做出了承諾:“第一,2010年底償付能力要達到100%;第二,到2011年底償付能力要爭取達到150%以上!彪S著140億元的定向增發(fā)、40億元的次級債發(fā)行,120億元的A+H股融資,康典兌現(xiàn)了這兩個諾言。
  “就新華而言,過去的增長是消耗性的”。與以往的大力追求規(guī)模增長相比,康典接下來將更多的專注于新華的價值成長。
  “對于銀行來說,賬很好算,花多少費用,掙多少利潤,都很清晰。但保險公司現(xiàn)在不可能算得這么清晰,保險公司的算賬方式也不太一樣,聯(lián)系得比較緊的就是價值。價值是一個利潤的調整值,可以把價值看做是和利潤關聯(lián)度最高的一個東西。如果團隊在銷售的時候對于價值這個東西搞不清楚,就會簡單化處理,而在簡化的過程當中,就會帶來價值觀點的弱化。”康典說,“一個企業(yè)要是對利潤的概念模糊了,弱化了,其有可能帶來費用失控的后果,所以我覺得這個事情應該給予嚴重關注!薄
  “是不是所有的保險公司都依靠規(guī)模增長?國外和國內是不是都不一樣?國內的公司之間又有什么區(qū)別?”給記者拋出這個問題之后,康典用某境外保險機構的例子回答了這個問題!拔液瓦@家機構的CE0討教過,它的考核體系更看重價值。”
  對“價值”和“規(guī)!闭J知的差異,也體現(xiàn)在境內外投資者對險企投資價值的判斷上。“境內的投資人比較看重利潤、PE,給出的權重比境外投資者高很多。而境外投資者基本上不看當期利潤,大量關注的是新業(yè)務價值、現(xiàn)有業(yè)務價值。我認為,要關心這個公司首先要關注其持續(xù)的盈利能力,而持續(xù)的盈利能力要看價值!
  不過,康典接受《經濟參考報》記者采訪時說,該機構的考核體系很難在國內險企復制,因為放棄規(guī)模這一指標并不現(xiàn)實,但下一步將把更多的精力投入到對價值的追求中!耙(guī)模和價值之間實際上還是有一定的轉換關系的,有一種內在的邏輯關系。雖然我不能完全照搬,但我可以借鑒一些東西!
  “新華保險強調以價值為導向的均衡發(fā)展,這種價值與規(guī)模的轉型過程大概需要2-3年的時間才會有成效,未來,新華保險將是一個更專業(yè)、更規(guī)范的均衡型保險公司。”他說。
  目前新華保險的客戶結構并不符合市場現(xiàn)狀。隨著城市化進程的加快,我國城市人口數(shù)量已達到6.1億,每年估計增長將近一個百分點。未來20至30年,我國城市人口將升至占總人口的75%左右,還有將近6億農業(yè)人口走進城市。
  對這一趨勢,康典有自己的思考和規(guī)劃:“新華保險將通過公司轉型改善客戶結構,讓客戶類別之間的比例趨向合理的占比!

  轉型的均衡之道

  對于一個總資產近4700億元的公司,任何一個變革都可能會引起一場沖突。畢竟,與領導者的戰(zhàn)略眼光不同,公司員工、投資者可能更為關注切身利益。康典如何在“從規(guī)模到價值”的轉型之中實現(xiàn)平衡?
  康典給記者講了個著名圍棋大師吳清源的故事。上世紀九十年代,吳清源的弟子問,能不能用一個最簡潔的詞匯描述21世紀的圍棋?吳清源給出的答案是“均衡”:一個優(yōu)秀的棋手必須懂得均衡,過于偏重于實際,就會被動;過于偏重于大勢,就有可能到最后的時候也是被動。所以把握好均衡,把握好虛實才能夠主導整個的戰(zhàn)局。
  “新華的轉型,一定要貫徹這種均衡原則,不能走極端。拒絕變革,拒絕創(chuàng)新,拒絕轉型,這是一種極端;希望一天之間能夠轉過去,也是一種極端。這兩個都會給公司帶來毀滅性的結果。”康典認為,通過逐步對整個規(guī)模和價值體系的調整和完善,公司轉型才會水到渠成。
  “中國目前階段的市場發(fā)育來看,不能說規(guī)模對一個公司是沒有意義的!笨档鋵Α督洕鷧⒖紙蟆酚浾哒f,如果突然轉向另外的模式,公司就可能崩潰,因為這么做太極端!拔以诠纠镆恢睆娬{絕對不走極端的概念。我朝著價值比重越來越重的方向上走,但是絕不想一步到位。因為隊伍有一個接受程度,產品有一個適應程度,運營有一個適應程度。況且客戶發(fā)生變化了,轉型不可能一步到位!
  但是,講究均衡甚至是中庸的康典也有著堅定執(zhí)著的另一面!霸谵D型的兩三年間,市場會不會給您壓力?”當記者拋出這個問題時,康典的語氣沒有絲毫的遲疑:“在所不惜,我就會唱這段戲。”
  因為在康典看來,有意義的事就要堅持。“可能對于有些股東而言,希望短期內股票會有很大的表現(xiàn)。對此我只能說,我這盤菜不是給你預備的。”康典說,他的承諾就是在一定時間內,經過一段努力之后,新華是一個好公司,而好的公司應該在股市上有一個好的表現(xiàn)!跋牖貓,必須把‘付出’按部就班做下去,好在股東們對我都是蠻支持的!
  對實現(xiàn)公司轉型的藍圖,康典有著堅定的信念,因為在他看來,無論是股東還是業(yè)務員都是積極配合的,“公司明確提出,要使那些一路伴隨公司成長的人跟上公司短期的轉型,公司愿意主動幫助他們跟上步伐。也許難免個別成員因跟不上發(fā)展而有動蕩,但整個團隊是穩(wěn)固的。”他說,“因此我們最大的敵人是自己,是喪失耐心和韌勁!

  “咬住”純壽險

  深發(fā)展監(jiān)事會主席,時瑞投資董事長,粵海金控董事長、粵海證券董事長,中農信副總,中信信托處長,康典的這一串職務,曾經讓市場寄望于帶領新華保險走上混業(yè)道路,但他卻“咬住”了純壽險。
  “正是因為我做了這么多年的金融,認準了壽險領域有足夠的空間夠我折騰!卑凑湛档涞臉嬒,新華將只專注做一件事!叭ツ昴菢拥氖袥r之下,新華能上市成功,就是因為告訴投資人,我只做純壽險,不會進入到其他領域。”
  其實,康典對新華的定位自始至終都十分簡單,即專注壽險,回歸保險本原,以客戶為中心!罢麄投資界把壽險公司分成三種,多元化金融綜合性金融公司—平安,全方面保險公司(壽險和保險兼做)—太平洋,我們只做純壽險,連財險都不做!笨档溥M一步解釋,“新華專注壽險主業(yè),不會因壽險業(yè)目前面臨發(fā)展困境,就轉向發(fā)展其他產業(yè)。
  實際情況也正是如此。根據(jù)客觀情況,考慮償付能力,新華選擇了養(yǎng)老健康,在壽險的延伸領域深度推進。其旗下的養(yǎng)老社區(qū)項目正在籌備,將成為保險業(yè)內第二家正式啟動養(yǎng)老社區(qū)投資項目的保險企業(yè)。
  事實上,為鞏固“專注壽險”這一定位,康典極重視與投資業(yè)務的協(xié)調!澳壳,公司所有投資項目都要考慮兩個標準,其一是項目有沒有滿意的投資回報;其二是能否與壽險業(yè)務形成一個良好互動和協(xié)同效應!
  康典的邏輯很簡單:既然干了保險,就得圍繞著保險轉!叭绻诒kU里掙不到錢,就轉而寄希望于其他行業(yè),那還選擇保險干什么呢?”
  康典認為,以新華目前的狀態(tài),簡單地“擴張”并不是最好的選擇!氨仨毩⒆阕陨淼陌l(fā)展階段,自身的承受能力。就產業(yè)來說,一招鮮吃遍天!”康典說,“我不想分散我的精力,因為我認為純壽險這條路走得通”。
  也許這一選擇在眼下顯得特立獨行,但在通往純壽險公司的路上,康典并非抱著“摸石頭過河的心態(tài)”。根據(jù)他為新華設立的“一個中心、三個堅持、兩大機遇”戰(zhàn)略,新華將以客戶為中心;堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長,堅持變革創(chuàng)新,堅持價值和回歸保險本原;抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機遇。
  “老驥伏櫪,志在千里!痹诳档渥约嚎磥恚J綉摱鄻踊,百花齊放比千篇一律更美,“新華保險會按照已有的目標,埋頭苦干,一往直前。”

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