茅臺兩年內(nèi)累計提價50%
2012-09-04   作者:夏芳  來源:證券日報
 
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  業(yè)內(nèi)人士表示,茅臺這次提價是為了提振銷售渠道,穩(wěn)住1519元的市場價格。

  9月3日,貴州茅臺因重要事項而停牌一天,于是乎對于茅臺各種猜測的言論游走在市場上。這里面包括習(xí)酒將于年內(nèi)赴港上市以及茅臺酒提價等等。而伴隨著茅臺9月3日晚的公告發(fā)布,茅臺再次提價浮出水面。
  而對于茅臺在注冊“國酒”商標(biāo)遭業(yè)內(nèi)紛紛提出異議之際,茅臺這次的提價時點是否適宜?另外,在“三公消費禁喝高檔酒”的政策下,茅臺的這次提價是否會迎來新一輪的輿論風(fēng)暴呢?

  茅臺再次提價約200元
  9月3日晚間,貴州茅臺發(fā)布公告稱,為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素,本公司經(jīng)研究決定,自2012年9月1日起適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價格,這些產(chǎn)品平均上調(diào)幅度約為20%~30%。本次調(diào)整不涉及公司產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價格。
  而查閱貴州茅臺最近一次的漲價記錄顯示,貴州茅臺上次提價公告時間為2010年12月15日,當(dāng)時公司表示,“決定自2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)產(chǎn)品出廠價格,平均上調(diào)幅度為20%左右。”也就是說,茅臺兩年內(nèi)提價幅度達到50%,提價幅度之高令人感嘆。
  對于此次提價,貴州茅臺表示,此次價格調(diào)整將會對公司2012年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的影響。
  其實,對于茅臺提價的說法在今年4月份市場上早就有傳言稱,茅臺將對產(chǎn)品提價200元/瓶,不過遲遲未見茅臺做出公告。而如今,茅臺將對公司產(chǎn)品出廠價每瓶提價20-30%的比例也印證了茅臺每瓶提價200元的傳言。
  對此,白酒專家鐵犁在接受記者采訪時表示,茅臺提價是早晚的事,去年是因為政府有政策干預(yù)不讓提價,今年沒有政策干預(yù)的情況下茅臺提價時點合適。另外,茅臺在數(shù)量增長不太可能的情況下,只有提價才能增加公司的利潤。

  為保1519元市場價而提價?
  不過,對于茅臺的提價,業(yè)內(nèi)人士有著不同的看法。
  白酒營銷專家趙禹在接受記者采訪時表示,白酒企業(yè)在每年的中秋、國慶兩節(jié)提價已經(jīng)成為慣例。而茅臺為實施大茅臺戰(zhàn)略必須有利潤作為支撐,提價是茅臺獲得利潤的主要途徑。
  在趙禹看來,茅臺酒過去的出廠價為619元,而茅臺的渠道價格(自營店)為1519元,其中有900元的毛利潤在經(jīng)銷商手里,因此,茅臺提價可以回收渠道利潤,壓縮渠道商的利潤。
  “茅臺自營店的開張確定了公司產(chǎn)品的市場價格,但是茅臺渠道商的利潤大于公司利潤,茅臺此次提價的目的就是為了掌控消費終端市場,獲得跟多的話語權(quán)!壁w禹表示。
  而從事酒行業(yè)多年的一位業(yè)內(nèi)人士則對茅臺的提價有著另外的看法。
  上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示,“三公消費禁喝高端酒”政策對茅臺的影響還是蠻大的,茅臺自營店開業(yè)將茅臺的價格定位1519元/瓶,但是市場上1300元/瓶的茅臺都能買得到,其中原因就是茅臺經(jīng)銷商在將囤貨拋售!懊┡_這次提價不僅是提振銷售渠道,穩(wěn)住1519元的市場價格,也是為了擺脫目前的困境而做出的無奈之舉”。
  被采訪的多為專家表示,雖然茅臺的漲價與國酒沒有直接的關(guān)系,不過,茅臺漲價后離消費者購買力會越來越遠,這與“國酒”的概念相背離?傮w來看,茅臺國酒商標(biāo)注冊成功率不大。

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