當(dāng)葉武晶在五月中旬聽(tīng)說(shuō)華銳風(fēng)電解聘應(yīng)屆生的消息時(shí)，他一點(diǎn)都不感覺(jué)驚訝。“今年初，華銳就開(kāi)始出現(xiàn)人事上的變動(dòng)了，那時(shí)候就陸續(xù)有員工離職�！�
葉是華電位于河北某項(xiàng)目的部門(mén)經(jīng)理，其于2009年投產(chǎn)的一期10萬(wàn)千瓦項(xiàng)目，選用了67臺(tái)華銳生產(chǎn)的1.5兆瓦風(fēng)機(jī)。對(duì)于華銳的人事變動(dòng)，葉武晶感受真切�！霸瓉�(lái)華銳安排了11-12個(gè)人常駐我們的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)降到8人了�！�
這樣的變化始于今年2月。華銳內(nèi)部人士稱(chēng)，為了降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)今年慘淡的市場(chǎng)，高層有意重新審視公司的架構(gòu)，并對(duì)各部門(mén)人員配比進(jìn)行調(diào)整。“至少有一半人被從項(xiàng)目部(執(zhí)行訂單為主要業(yè)務(wù))轉(zhuǎn)到了市場(chǎng)部(拿訂單)，而且開(kāi)始瘋傳公司可能裁員，因?yàn)橛X(jué)得現(xiàn)有的員工過(guò)多�！�
“傳言”在最近被披露出更多細(xì)節(jié)。據(jù)稱(chēng)，此次華銳將裁核心研發(fā)部門(mén)30人，其他部門(mén)欲裁20%，未來(lái)有可能達(dá)60%。
盡管如今，華銳的員工們并未見(jiàn)到有關(guān)裁員的正式文件，但是不少人已經(jīng)被上級(jí)約談�！罢勗�(huà)內(nèi)容無(wú)非是希望我們主動(dòng)離職�！比A銳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部一位員工說(shuō)，在被約談時(shí)，上級(jí)提出讓他去項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)鍛煉。在他看來(lái)，這樣的調(diào)崗實(shí)際上是勸退，但真正讓他下定決心換工作的是始于上周的另一則傳言：華銳將從子公司開(kāi)始減薪，最高降幅達(dá)到1/3。
實(shí)際上，早在2011年華銳高管層級(jí)的報(bào)酬已率先縮水。據(jù)其2010年年報(bào)，董事長(zhǎng)韓俊良當(dāng)年薪酬為稅前858萬(wàn)元，去年則驟降至稅前216.88萬(wàn)元。其他的幾名副總也都由300多萬(wàn)元左右的薪酬減至100萬(wàn)元左右。
去年開(kāi)始的行業(yè)驟冷帶給華銳的經(jīng)營(yíng)壓力并非只有以上所言。葉武晶證實(shí)，華銳近一年的后期服務(wù)，尤其是備件供應(yīng)跟不上，造成了風(fēng)機(jī)健康運(yùn)營(yíng)情況的下滑。
“這其實(shí)不是華銳一家的問(wèn)題，只是他們過(guò)去的裝機(jī)量太大，需要維護(hù)的風(fēng)機(jī)太多，所以資金壓力較大�！币晃伙L(fēng)機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理認(rèn)為。
被擠壓的資金鏈
葉武晶有一段時(shí)間見(jiàn)到華銳的人除了抱怨再無(wú)其他話(huà)題，“主要是因?yàn)閭浼┴洸患皶r(shí)，齒輪箱、電機(jī)等幾乎所有配件都缺，其中變頻器的問(wèn)題最嚴(yán)重。”葉說(shuō)。
去年，因?yàn)閲?guó)家要求風(fēng)機(jī)具備低電壓穿越能力，華銳在去年底對(duì)葉武晶所在的風(fēng)場(chǎng)一期項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，用由大連國(guó)通電氣有限公司生產(chǎn)的二代變頻器更換此前安裝的美國(guó)超導(dǎo)的產(chǎn)品�！暗珖�(guó)通當(dāng)時(shí)技術(shù)可能也沒(méi)有完全吃透，給我們更換的前幾批變頻器問(wèn)題很多�！比~武晶說(shuō)。
故障在今年3月集中爆發(fā)。葉武晶表示，因3月份風(fēng)速較大且風(fēng)況變化快、不穩(wěn)定，對(duì)風(fēng)機(jī)的質(zhì)量要求較高，但這也是風(fēng)電場(chǎng)營(yíng)收最好的時(shí)段。而讓他始料不及的是，剛剛更換完國(guó)通二代變頻器的這批風(fēng)機(jī)，居然集中出現(xiàn)運(yùn)行故障，更有7-8臺(tái)風(fēng)機(jī)同時(shí)停機(jī)。
華銳由此為39臺(tái)出問(wèn)題的風(fēng)機(jī)共更換了41臺(tái)變頻器，但到最后一臺(tái)停機(jī)的風(fēng)機(jī)更換完變頻器并正常運(yùn)用起來(lái)，已經(jīng)是半個(gè)月以后。
實(shí)際上，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商拖欠整機(jī)廠(chǎng)資金，整機(jī)廠(chǎng)又將賒銷(xiāo)的壓力轉(zhuǎn)嫁給上游的設(shè)備商。而許多排名靠前的零部件廠(chǎng)商在整機(jī)廠(chǎng)付款未達(dá)到一定比列的前提下，往往拒絕交付全部數(shù)量的產(chǎn)品。而因?yàn)樾陆ǖ娘L(fēng)場(chǎng)項(xiàng)目減少，整機(jī)廠(chǎng)也往往難有更多的資金支付給零部件商。
這樣的上下游的資金拖欠對(duì)整機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)可謂不堪重負(fù)。據(jù)華銳2012年一季報(bào)，其營(yíng)收賬款已達(dá)到121億元，而應(yīng)付賬款同樣高達(dá)約101億元。
葉武晶透露，按照項(xiàng)目建設(shè)初期華電與華銳簽訂的合同，后者提供的兩年質(zhì)保期將在今年到期，“但因?yàn)橹虚g一些關(guān)鍵部件更換過(guò)，所以要延長(zhǎng)一年的質(zhì)保期�！�
讓他略感安慰的是，在一期項(xiàng)目所有風(fēng)機(jī)的變頻器都更換一遍之后，5月份的運(yùn)行數(shù)據(jù)開(kāi)始好轉(zhuǎn)。葉所在的華電河北這個(gè)項(xiàng)目二期10萬(wàn)千瓦工程于去年底獲得核準(zhǔn)，仍選用華銳的風(fēng)機(jī)，但本報(bào)記者獲悉，該項(xiàng)目5萬(wàn)千瓦的三期工程將改用明陽(yáng)的風(fēng)機(jī)。
“出現(xiàn)這樣的問(wèn)題我們更郁悶，因?yàn)楦鼡Q變頻器的成本是我們出。”華銳內(nèi)部一位人士透露，盡管變頻器的問(wèn)題是可以修復(fù)的，但是雙饋風(fēng)機(jī)變頻器改造的平均價(jià)格仍高達(dá)30萬(wàn)元/套。
力拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
今年3月，國(guó)家能源局下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)“十二五”第二批風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)計(jì)劃的通知》，擬核準(zhǔn)風(fēng)電項(xiàng)目計(jì)劃，共計(jì)1492萬(wàn)千瓦，與去年7月發(fā)布的第一批風(fēng)電規(guī)劃核準(zhǔn)2683萬(wàn)千瓦的規(guī)模相比，這次的擬核準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃減少了1191萬(wàn)千瓦，降幅近五成。
據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，去年華銳以2939兆瓦的新增裝機(jī)落后于金風(fēng)，位居中國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)第二位。
根據(jù)華銳去年年報(bào)，其兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)去年收入約100億元，增長(zhǎng)率為-48.63%，但其3兆瓦風(fēng)機(jī)的業(yè)務(wù)收入?yún)s實(shí)現(xiàn)了24.7%的增長(zhǎng)率。
在國(guó)內(nèi)率先量產(chǎn)3兆瓦風(fēng)機(jī)一度被認(rèn)為是華銳的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)海上風(fēng)電市場(chǎng)實(shí)際上的停滯不前，也讓這個(gè)英雄的用武之地有限，而且還造成了大量的庫(kù)存。
在2010年10月公布的首輪海上風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)中，華銳中標(biāo)濱海和射陽(yáng)兩個(gè)共計(jì)600兆瓦的近海項(xiàng)目，但將近兩年過(guò)去了，包括這兩個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)的首批的4個(gè)項(xiàng)目均未開(kāi)工。“首輪海上風(fēng)電招標(biāo)項(xiàng)目，從法律意義上看是存在的，但實(shí)際上已名存實(shí)亡了�！眹�(guó)家發(fā)改委能源研究所副所長(zhǎng)李俊峰說(shuō)。
華銳風(fēng)電首席戰(zhàn)略師胡渭說(shuō)，“一期招標(biāo)需要的風(fēng)機(jī)都制造好了，但項(xiàng)目停滯，安不上去啊，涉及到好幾個(gè)項(xiàng)目呢�！焙疾⑽赐嘎哆@些項(xiàng)目所造成的庫(kù)存總額，但根據(jù)華銳今年1季報(bào)，其存貨總額達(dá)到約88億元。
為了擴(kuò)大其國(guó)內(nèi)的風(fēng)機(jī)銷(xiāo)售，華銳在已有兩名副總裁劉征奇和陳黨慧負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，于今年4月底還將GE風(fēng)電業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理李京京挖來(lái)?yè)?dān)任市場(chǎng)副總監(jiān)。
此外，在過(guò)去已有20個(gè)基地，并且其中11個(gè)到去年年底還沒(méi)投產(chǎn)的基礎(chǔ)上，在今年仍大手筆的進(jìn)行基地投資。較近的兩個(gè)項(xiàng)目，分別是將在大慶和大同分別投資20億元和15億元建設(shè)新的基地，以期實(shí)現(xiàn)基地建設(shè)與市場(chǎng)訂貨和風(fēng)資源開(kāi)發(fā)的高度協(xié)調(diào)。
國(guó)際市場(chǎng)難挑大任
2010年北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)上，韓俊良曾喊話(huà)，華銳風(fēng)電未來(lái)5年海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額要超過(guò)公司總收入的30%，力爭(zhēng)達(dá)到50%。那時(shí)，多數(shù)人都還覺(jué)得他是在信口開(kāi)河，但一位了解華銳國(guó)際業(yè)務(wù)部情況的人士透露，華銳在國(guó)際業(yè)務(wù)上的拓展還是很下了些功夫。
去年初，李樂(lè)成帶領(lǐng)的華銳國(guó)際業(yè)務(wù)部還只有30多人，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)充至上百人，還在2011年初分離出歐洲業(yè)務(wù)部，由副總裁鄧燕分管。
韓雖然不直接插手具體的海外項(xiàng)目，但給予了國(guó)際業(yè)務(wù)部許多的“優(yōu)惠政策”。比如，客戶(hù)缺錢(qián)華銳就投錢(qián)，因?yàn)橛袊?guó)開(kāi)行出口信貸支持；盡量縮短交貨時(shí)間，甚至可以把國(guó)內(nèi)的訂單往后排一排；將國(guó)際銷(xiāo)售的質(zhì)保期延長(zhǎng)至10年。
根據(jù)華銳2011年年報(bào)，李、鄧二人去年的業(yè)績(jī)不錯(cuò)。但即使如此，2011年年報(bào)稱(chēng)，華銳當(dāng)年海外銷(xiāo)售僅占總銷(xiāo)售的0.77%，但其約8000萬(wàn)元的營(yíng)收比2010年度有大幅增長(zhǎng)。
多名與李樂(lè)成接觸過(guò)的人士稱(chēng)，他為人強(qiáng)勢(shì)且嘴皮子了得，但這也無(wú)法改變國(guó)際部?jī)?nèi)部對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的悲觀(guān)情緒�！爸懊绹�(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)企業(yè)有錢(qián)還是相對(duì)容易進(jìn)入的，現(xiàn)在華銳也沒(méi)有閑錢(qián)了�！鼻笆隽私馊A銳國(guó)際業(yè)務(wù)部情況的人士說(shuō)，“因?yàn)榕c超導(dǎo)的事，華銳在美國(guó)的名聲也不如之前�！�
華銳曾表示，單獨(dú)設(shè)立歐洲業(yè)務(wù)部是因?yàn)榭吹綒W洲海上風(fēng)電的機(jī)會(huì)，以及東歐的匈牙利、保加利亞、羅馬尼亞和波蘭四國(guó)的開(kāi)發(fā)潛力。
但在美國(guó)麥哲華咨詢(xún)公司中國(guó)辦公室能源電力事業(yè)總監(jiān)曹寅看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，“歐洲已經(jīng)有很成熟的風(fēng)電市場(chǎng)，這些國(guó)家要求風(fēng)機(jī)是高端可靠性的工業(yè)用品，但對(duì)于中國(guó)工業(yè)品的耐用性存在成見(jiàn)。而新興市場(chǎng)雖然容易接受中國(guó)更廉價(jià)的產(chǎn)品，卻也可能存在政策風(fēng)險(xiǎn)。”