全年預期謹慎樂觀

　　第111屆廣交會一期19日拉下帷幕。《經(jīng)濟參考報》記者在廣交會采訪中了解到，受歐美需求不振等外部因素影響，本屆廣交會成交狀況呈現(xiàn)“謹慎樂觀”，訂單特點“短小散”，出口企業(yè)議價空間縮�。辉偌由蟿趧恿Τ杀旧蠞q和原材料價格上漲等內(nèi)部因素，出口企業(yè)面臨多重壓力。
　　參加廣交會的企業(yè)表示，為應對復雜嚴峻的外貿(mào)形勢，需要開拓新的海外市場，同時積極提高產(chǎn)品技術(shù)水平。

　　現(xiàn)狀　企業(yè)訂單“短小散”　歐美市場下滑明顯

　　在素有“外貿(mào)風向標”之稱的廣交會上，《經(jīng)濟參考報》記者通過采訪參展企業(yè)了解到，當前在歐美需求不振等外部因素影響下，企業(yè)的訂單普遍呈現(xiàn)“短小散”的特點，來自歐美的訂單出現(xiàn)了不同程度的下滑，另一方面，來自新興市場國家的訂單則保持著穩(wěn)定的增長，成為企業(yè)出口增長的主要動力。
　　“現(xiàn)在歐美市場不理想，訂單下滑，交貨期縮短。近一年來公司對歐美市場的銷售額下滑了約5%。”廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦對《經(jīng)濟參考報》記者表示，“歐美訂單有所下滑，之前歐美客商下單都是五個貨柜，45天交貨�，F(xiàn)在只定一個貨柜，交貨期也縮短為30天�！�
　　劉付錦說，現(xiàn)在公司總的訂單情況還不錯，主要靠金磚國家市場支撐。近一兩年，來自金磚國家市場的訂單增長了20%。此外，公司的老客戶占到客戶總數(shù)的七成，這部分訂單相對還比較穩(wěn)定。
　　寧波新惠康電器有限公司是一家冰箱生產(chǎn)企業(yè)，其相關(guān)負責人陸文彬?qū)Α督?jīng)濟參考報》記者說，該企業(yè)90%的冰箱生產(chǎn)依賴美國市場，如今正面臨著“最困難的形勢”，即美國市場一直復蘇緩慢，歐洲市場則更像在“休眠”。
　　福建永隆電機(集團)有限公司外貿(mào)業(yè)務員林炫對記者說，現(xiàn)在接到的訂單多來自比較穩(wěn)定的老客戶，但主要是短單，比較零散，金額有所下降，“前兩年工廠都是多條生產(chǎn)線同時開工，訂單多的時候還會分包給其他小工廠做，現(xiàn)在只有一兩條生產(chǎn)線(開工)�！�
　　浙江偉星新型建材股份有限公司的訂單情況則較樂觀，這主要得益于公司近兩年加大了對新興市場開發(fā)的力度。該公司外貿(mào)部經(jīng)理武書河對記者說，訂單比去年同期增長了30%到40%，訂單已經(jīng)排到七八月份。這些訂單主要來自巴西、智利、俄羅斯等市場。
　　廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示，“對于傳統(tǒng)出口企業(yè)，預計本屆采購商訂單仍將以短小散為主，訂單縮水將是普遍現(xiàn)象，尤其是紡織、服裝、鞋類、箱包等產(chǎn)業(yè)�！睂τ诒緦脧V交會的成交量，他則給出了五個字的預判——“謹慎的樂觀”。
　　歐債危機持續(xù)，美國經(jīng)濟緩慢復蘇，成為我國今年外貿(mào)訂單減少的主要因素。據(jù)阿里巴巴旗下外貿(mào)交易平臺深圳一達通發(fā)布的《一達通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報》顯示，今年第一季度，珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成。
　　另據(jù)了解，由于未來經(jīng)濟走勢不明朗，進口商觀望心態(tài)明顯，不少進口商還紛紛采取訂單分拆的做法。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單分拆后，國外進口商有更多的便利和機會更換供應商，市場定價權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價能力明顯下降。

　　壓力　高成本擠壓　企業(yè)利潤普降約一成

　　相比起訂單的情況，企業(yè)反映更為一致的壓力則是來自高成本下的利潤縮減。廣交會上的參會企業(yè)紛紛表示，原材料價格上漲以及勞動力成本上漲等因素導致利潤下降，出口價格的上漲遠遠趕不上成本上漲的幅度，經(jīng)營壓力明顯增加。
　　浙江萬安科技股份有限公司國際貿(mào)易部業(yè)務代表陳琳對記者表示，受勞動力成本上漲、匯率成本的影響，利潤有所下降，去年至今利潤下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機械有限公司市場經(jīng)理劉文說，銷售價格上不去，成本卻上漲了20%左右，價格上漲趕不上成本上漲。公司利潤下滑明顯。
　　一家生產(chǎn)燃氣具的企業(yè)負責人說，原材料比前兩年增長了8%，人工成本上升了10%左右。但出口價格的提升難以讓客戶接受，因為同時也有其他發(fā)展中國家在競爭。這段時間利潤縮減3%左右。
　　中國機電產(chǎn)品進出口商會會長張鈺晶在廣交會期間表示，我國機電產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現(xiàn)在，一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣，致使訂單減少，甚至沒有訂單；二是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不容樂觀，匯率變動，招工難、用工貴，成本上升，原材料價格上漲，國際貿(mào)易保護主義抬頭，雙反案例時有發(fā)生等方面。他說：“各種原因疊加，導致機電外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒有利潤可言�！�
　　面對利潤下滑的壓力，不少企業(yè)紛紛通過加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值來渡過寒冬。相比而言，有技術(shù)、有品牌、有融資避險能力的企業(yè)，相對更容易在當前市場環(huán)境下生存下去，相反，產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè)，難免會被市場淘汰。
　　一家防盜門行業(yè)的龍頭企業(yè)，在此次廣交會上推出了自主研發(fā)的硅藻土填充材料門板，該門板使防盜門更加環(huán)保、經(jīng)濟，從而獲得大量客戶青睞，開展前兩天共達成成交意向500余萬元，較上屆增長50%。而一家以生產(chǎn)耐腐蝕設(shè)備為主的公司，雖然其出口地區(qū)主要為非洲和南美，但由于其產(chǎn)品技術(shù)簡單，客戶采購機器一兩年后，便可因做出“山寨”產(chǎn)品而流失，使得公司的生存形勢非常嚴峻。

　　應對　全年預期謹慎樂觀　企業(yè)需開拓新市場并提高品質(zhì)

　　談到對未來的預期，企業(yè)紛紛表示“謹慎樂觀”。浙江偉星新型建材股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理武書河說，現(xiàn)在預計，前半年會比較樂觀，但是全年還是謹慎。廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦也表示，預計全年不會太高，出口額增長20%左右。從現(xiàn)在來看，上半年應該可以保持，雖然按照往年經(jīng)驗，下半年會高一些，但是目前還難以預計，主要考慮到歐美經(jīng)濟還未回暖，還有一些國家政局不穩(wěn)、出貨后能否回款存在風險。
　　中國海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至3月，中國進出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長7.3%。商務部發(fā)言人沈丹陽17日表示，一季度外貿(mào)速度比起前幾年來講，是相對低的增長速度。這樣一個相對低速的增長是在多種因素相互疊加的作用下出現(xiàn)的。他還說，今年外貿(mào)形勢總體上還是比較嚴峻的。從國際外需情況來看，仍然低迷；從國內(nèi)的情況來看，各種要素成本上升仍然存在；從貿(mào)易環(huán)境上來看，國際貿(mào)易的摩擦急劇增加。
　　嚴峻復雜的國內(nèi)外形勢，考驗著出口企業(yè)的應對能力。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單走低就需要充分挖掘市場份額，質(zhì)量不高就需要努力提高產(chǎn)品技術(shù)水平，這既是出口企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下生存下去的法寶，也是企業(yè)長期發(fā)展的必經(jīng)之路。
　　“要用一切可能的手段，穩(wěn)定我們的市場份額�！睂幉ㄐ禄菘惦娖饔邢薰�司的陸文彬?qū)τ浾弑硎�。這位有著10年參展經(jīng)歷的家電貿(mào)易商認為，全球市場復蘇等復雜因素綜合影響下，中國企業(yè)必須“撿回當年闖蕩國際市場的本事，重新開始‘保市場’�！�
　　而另外一些企業(yè)把目光投向了相對冷門的市場，并且通過直接與市場對接的方式，以求更及時準確的掌握市場信息和消費者習慣，從而開拓新的市場。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理黃佳才表示，該企業(yè)除了像其他企業(yè)一樣關(guān)注“金磚國家”和東南亞市場外，還轉(zhuǎn)向了突尼斯、利比亞、智利等“冷門市場”。如今，這家企業(yè)對歐洲與中東、東南亞市場出口額度已基本持平，“新開拓的新興市場正好相當于再造了一個歐洲市場，這讓我們有了更大回旋空間�！�
　　除了在市場份額上做文章，企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量上下工夫。劉付錦對記者表示，要保證出口的穩(wěn)步增長，靠單一產(chǎn)品難以實現(xiàn)，要依靠不同產(chǎn)品的補充。
　　福建永隆電機(集團)有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對《經(jīng)濟參考報》記者說，對于外貿(mào)企業(yè)來說，高利潤的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在企業(yè)要想生存，就是拼品質(zhì)、拼服務、拼價錢。企業(yè)應該認清現(xiàn)狀，主動走出去開拓新市場，主動提升品質(zhì)和服務。
　　除了企業(yè)自身的努力之外，有關(guān)部門也出臺了系列舉措保障外貿(mào)攻堅克難。出席廣交會的中國商務部外貿(mào)司副司長張夏令說，在今后一段時間內(nèi)，中國將繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和有效性，這包括保證出口退稅政策穩(wěn)定、擴大出口信用覆蓋面、解決外貿(mào)中小企業(yè)融資困難、重點培育外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化外貿(mào)市場的空間布局等一系列措施。