近日，在易居中國董事長周忻的撮合下，SOHO中國董事長潘石屹和華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長任志強，聯(lián)合其他18家房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起首個房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，準(zhǔn)備將“定價權(quán)”交給購房者。萬科也在上周末啟動了涉及10億元房源的網(wǎng)購行動。
房地產(chǎn)商組團網(wǎng)上賣房的消息引發(fā)網(wǎng)民熱議。一些網(wǎng)民認(rèn)為，這種嘗試有助于開發(fā)商規(guī)避降價風(fēng)險，或?qū)⒊蔀橐环N新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民認(rèn)為，開發(fā)商在年底發(fā)起銷售沖刺，其“營銷創(chuàng)新”讓人眼花繚亂。還有網(wǎng)民指出，這只不過是開發(fā)商應(yīng)付調(diào)控的迂回策略。
顛覆性嘗試？
一些網(wǎng)民指出，房產(chǎn)商組團網(wǎng)上賣房是房產(chǎn)行業(yè)看低行情下的一種嘗試，有助于開發(fā)商規(guī)避降價風(fēng)險，或?qū)⒊蔀橐环N新的房產(chǎn)交易模式。也有網(wǎng)民指出，通過網(wǎng)拍、團購等網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可以使價格優(yōu)惠更加合理化、透明化，也為開發(fā)商和購房者尋找到一個利益平衡點。但多數(shù)網(wǎng)民認(rèn)為，此舉表面看似顛覆性的嘗試，其實質(zhì)卻是精心籌劃的“宮心計”，甚至有人擔(dān)心開發(fā)商會雇人參加競拍，趁機炒高房價。
網(wǎng)民“王亞煌”指出，之所以認(rèn)為這項活動是噱頭，理由有二：一是購房者不可能僅憑網(wǎng)絡(luò)看房獲得的信息就決定購房，還是要實地看個仔細(xì)；二是網(wǎng)上拍賣的方式使得購房者面對的將是無法溝通的競爭者，在他人看似熱火朝天的競價下，其心理價位很容易出現(xiàn)大幅突破。
署名“王毅”的博客認(rèn)為，“房價要由購房者自己定”，這不過是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種手段而已，即使是所謂的零元起拍，房價要是不達(dá)到開發(fā)商獲得足夠利潤的預(yù)期，也難以成交。潘石屹任志強們聯(lián)合在網(wǎng)絡(luò)上銷售，不過就是一次預(yù)謀的利用自己的影響力為網(wǎng)絡(luò)銷售造勢而已，相當(dāng)于“組團忽悠”。
營銷策略？
網(wǎng)民“劉東明”指出，現(xiàn)在網(wǎng)上賣房是推廣作用、話題作用大于實際銷售意義。很多房產(chǎn)公司推出所謂網(wǎng)絡(luò)購房，實際是為了通過掛靠熱門話題而吸引媒體關(guān)注，進而起到隱性營銷作用。
網(wǎng)民“冷血鵝頭”認(rèn)為，對于開發(fā)商來說，這是一個穩(wěn)賺不賠的買賣，“炒作”嫌疑很大。100套房子，每家房產(chǎn)商不過拿出5套，對富得流油的房產(chǎn)商來說無關(guān)痛癢。如果購房價比市場價低，無疑能起到聚集人氣的廣告效益；如果購房價比市場價高，開發(fā)商便會以此證明房價不是開發(fā)商推高的，而是市場定價決定的。
也有網(wǎng)民認(rèn)為，這是開發(fā)商應(yīng)付調(diào)控的迂回策略。網(wǎng)民“姚玲珍”認(rèn)為，目前樓市低迷，開發(fā)商資金鏈緊張，尤其年關(guān)將到，資金需要回籠。因此，網(wǎng)上組團賣房，不僅增加銷售渠道，還可以加速資金回籠，可謂“一石二鳥”。況且，這不僅是一種吸引市場眼球的營銷策略，更是開發(fā)商借助這一方式，傳達(dá)樓市不景氣的信號，以此來表達(dá)他們希望“放寬樓市限購”的訴求。
成為主流？
對于“網(wǎng)上賣房”這一銷售模式是否具有可操作性，有網(wǎng)民引用了搜房網(wǎng)的一組關(guān)于我國網(wǎng)絡(luò)購房現(xiàn)狀的調(diào)查數(shù)據(jù)：60.7%的受訪者認(rèn)為目前的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”很不成熟，不能被廣泛認(rèn)可和接受。其中，36.9%的受訪者已經(jīng)指出了“監(jiān)管缺位”的問題，15.5%感覺“市場條件尚不具備”，16.7%認(rèn)為“有關(guān)法律尚不完善”。
網(wǎng)民“韓世同”指出，網(wǎng)上賣房要想真正成為市場主流尚待時日。因為與一般拍賣品不一樣，房子是具有特殊屬性、特殊價格的商品，特定的地域、樓盤項目甚至是項目中的每一個產(chǎn)品的位置、朝向、樓層等都直接影響其價值，雖然通過網(wǎng)絡(luò)，購房者可以了解房屋信息，但房產(chǎn)作為用戶體驗度非常高的商品，電子資料很難滿足購房者的需求。
署名“夏天”的博客指出，拋開房企的炒作不說，單單“網(wǎng)上賣房”概念就會令人產(chǎn)生不信任：諸如實景拍攝、房產(chǎn)超大額消費、線下手續(xù)繁雜、非標(biāo)準(zhǔn)化等操作層面的問題，以及政策和管理規(guī)定上仍然存在空白。如何安全有效地完善網(wǎng)上購房各個環(huán)節(jié)，如何在各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)房地產(chǎn)政策規(guī)定，如何銜接好線上線下的服務(wù)，都需要在實踐中不斷研究探索。
