酒鬼酒總經(jīng)理夏心國:2012年銷售目標(biāo)為16億元
2011-12-05   作者:記者 劉濤  來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
 
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    酒鬼酒總經(jīng)理夏心國日前接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時表示,中糖入駐酒鬼酒后,經(jīng)歷了五年的蓄勢整合,酒鬼酒已步入快速發(fā)展的軌道,即將迎來全面復(fù)興,2012年銷售收入目標(biāo)為16億元,十二五規(guī)劃末要爭取實(shí)現(xiàn)30-50億的銷售目標(biāo)。
    11月28-29日,酒鬼酒2011年全國經(jīng)銷商大會在湘西吉首舉行,來自全國30個省份的350家經(jīng)銷商共450人與會,這在酒鬼酒歷史上是規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商大會。
    夏心國介紹,中糖于2007年1月正式入駐酒鬼酒,前兩年處于恢復(fù)調(diào)養(yǎng)期,2009年-2010年是市場試探期,2011年是酒鬼酒實(shí)施“十二五”戰(zhàn)略的第一年,定位于市場拓展年,這一年,公司獲得高速發(fā)展,銷售收入再創(chuàng)歷史新高。這一年,酒鬼酒還完成了定向增發(fā)新股工作,募集資金4.23億元,這是公司自1997年上市以來首次在資本市場重啟融資功能。
    之所以做出酒鬼酒即將迎來全面復(fù)興的判斷,夏心國這樣給出理由:
    首先,我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式也正逐步從投資向消費(fèi)轉(zhuǎn)變,對優(yōu)質(zhì)白酒的需求也日益增強(qiáng)。在此背景下,中國白酒業(yè)正處高速發(fā)展的景氣周期,從行業(yè)發(fā)展的角度看,酒鬼酒至少還有3-5年的黃金發(fā)展期。
    其次,在白酒行業(yè),300元-1000元之間的市場稱為次高端市場。酒鬼酒在1994年-1997年間,市場售價曾一度高出茅臺、五糧液,已具備頂級白酒品牌的基因,F(xiàn)階段,茅臺、五糧液的提價,客觀上造成次高端市場擴(kuò)容,這為包括酒鬼酒在內(nèi)的次高端品牌提供了巨大的機(jī)遇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,2011年各類次高端品牌的銷量的平均增速高于行業(yè)的平均水平,而酒鬼酒的增速位列第一。
    第三,2011年,湖南推出湘酒振興計(jì)劃。酒鬼酒公司作為湖南省唯一的酒類上市公司,湘酒當(dāng)之無愧的龍頭,自然受益匪淺。
    目前,湘西州委州政府已做出決議,為了支持酒鬼酒公司的發(fā)展,把酒鬼酒公司附近的700畝土地以優(yōu)惠價格出售給公司,幫助公司提升產(chǎn)能。預(yù)計(jì)廠房建好后,可以支撐公司50億元的銷售規(guī)模;
    據(jù)介紹,湖南省各級領(lǐng)導(dǎo)對酒鬼酒公司的發(fā)展十分關(guān)心,希望酒鬼酒公司在十二五期間能夠?qū)崿F(xiàn)30-50億的銷售目標(biāo),并表示如果實(shí)現(xiàn)30億的銷售,湖南省將給予重獎。   
    面對酒鬼酒即將迎來全面復(fù)興,夏心國也感覺重任在肩。他說,自己感受到了前所未有的緊迫感,現(xiàn)在是市場拉著企業(yè)往前走,酒鬼酒正在積極做好人才、生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容準(zhǔn)備。
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