“購房滿三年的業(yè)主，不論房價是漲是跌，只要提出申請，我們都以簽訂合同價回購原售物業(yè)”。11月24日，總部位于深圳的地產(chǎn)開發(fā)商綠景集團(tuán)祭出了本輪調(diào)控以來最激進(jìn)的銷售策略。
綠景地產(chǎn)副總裁張梧峰對本報表示，正是因為看好市場，才敢推出這么大膽的計劃。
上海成全機構(gòu)董事長全忠把現(xiàn)在的開發(fā)商分為：主降派、主僵派、主守派和觀望派。因此在降價的問題上，不同的開發(fā)商也就各懷心思，各自為戰(zhàn)。
綠景在跟時間賭博，賭的是房價只漲不跌，而萬科則在跟“面子”對賭，在網(wǎng)下賣房困難之時，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價找更合理的理由，而中海、龍湖則跟機會對賭，堅持直接降價快消，現(xiàn)金為王。
綠景回購
11月24日，總部位于深圳的綠景集團(tuán)宣布其旗下的綠景香頌項目，在12月3日的開盤當(dāng)天，購房者可以自愿與開發(fā)商簽署一份“三年原價回購”協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，購房者可在三年后提出申請，綠景將以合同原價對房產(chǎn)進(jìn)行回購。
不過，綠景并沒有公布協(xié)議的具體內(nèi)容，綠景集團(tuán)副總裁張梧峰在接受本報記者采訪時表示：保值回購只有開盤當(dāng)天的客戶才能享受，具體條款要等到12月3日開盤公布。
綠景香頌位于深圳龍華新城布龍路與民治大道交匯處，住宅總套數(shù)為1176戶，項目共8棟，2棟純居住高層建筑以88平方米的戶型為主；其余6棟為商住混合居住高層建筑。
本報獲得的信息顯示，此次推出回購的綠景香頌項目開盤均價為16500元/平方米，而其周邊樓盤的價格在21000元/平方米左右。
11月29日下午，本報記者來到了綠景香頌售樓處，由于三年原價回購的鼓動作用，原本冷清的售樓處擠滿了人�！皹影宸块_放的首個周末看房的人更多，要排隊。”一個置業(yè)顧問告訴記者，她一天大概接待300批看房者。
一對首次置業(yè)的夫妻在看了一個小時的房后，對樣板房表示滿意，但他們可接受的房價為12000元/平方米，最后決定還是不買房。據(jù)悉，由于前來看房的多為首次置業(yè)者，因此這種現(xiàn)象在29日的售樓現(xiàn)場頗為多見，對他們而言，買與不買，還是價格說了算。
綠景香頌提供的數(shù)據(jù)稱，截至11月29日，綠景香頌的誠意客戶達(dá)1200批，到場參觀人數(shù)突破了2萬人。
“在宏觀調(diào)控政策影響下，綠景香頌的目標(biāo)客戶群定位為剛需族�！睆埼喾宸Q，綠景香頌項目是低于限價開盤，且不會再降價。綠景在“鐵底”保本的基礎(chǔ)上再做出“三年原價回購”的承諾也是讓購房者更有信心。
深圳知名房地產(chǎn)律師張茂榮在接受本報采訪時指出，開發(fā)商承諾的回購在本質(zhì)上是二手房交易，回購不太具有可操作性，其中涉及購房者供樓利息損失、貸款、二手房交易稅支付等，回購成本或達(dá)房價的20%左右。
在張茂榮看來，回購的高成本決定了購房者基本不可能申請，除非房價暴跌，因此，綠景此舉更大意義上只是一個營銷策略。
事實上，在深圳打出原價回購賣房的并非綠景一家，計劃在12月3日開盤的十二橡樹莊園宣布，將推出“3年回購，5%增值計劃”。開發(fā)商承諾，如3年后房產(chǎn)低于購買原價，開發(fā)商原價購回，并多給予總房款5%的增值補償。
據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計，目前包括上海、深圳、南京、蘇州、杭州、長沙、長春等10余個大中城市的20余樓盤已經(jīng)將“降價補差價”或“原價回購”承諾與低價銷售綁定。
賭法各異
綠景跟時間賭博，賭的是房價只漲不跌，而萬科則在跟“面子”對賭，把大批房源搬到網(wǎng)上，為降價尋找更合理的理由。
11月29日，萬科宣布旗下的“萬科V購”華南在線購房中心將在網(wǎng)上銷售房源。其中廣東地區(qū)的珠海、佛山、東莞、惠州、中山也悉數(shù)在列，涉及的樓盤有24個，共計10億元房源，將以在線專賣的形式，實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。
萬科對外稱，此次網(wǎng)銷中除了提供“億元優(yōu)惠”外，還包括一元起拍、一年免費住等多項優(yōu)惠。
在萬科的該網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，購房者可以按照項目、城市、價格、面積等各類別進(jìn)行樓盤搜索。而在網(wǎng)頁銷售平臺的最下面，則是4個優(yōu)惠區(qū)。分別是1萬—10萬元、10萬—20萬元、20萬—30萬元以及1元起拍區(qū)。
事實上，一向?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場先知先覺的萬科早已在全國范圍內(nèi)全面降價。
對外全國范圍內(nèi)價格的大幅調(diào)整，萬科并不認(rèn)為是降價，萬科稱，全線提價或全線降價都不符合萬科的風(fēng)格。房屋價格是由供求關(guān)系決定的，企業(yè)只能為商品標(biāo)價，而不能定價。
事實上，不論是綠景還是萬科，盡管手法各異，但本質(zhì)還是一種營銷手段。本輪調(diào)控以來，眾開發(fā)商的營銷手段層出不窮，有的直接降價，有的則通過特價房、拍賣房、團(tuán)購房等形式，或明或暗的進(jìn)行“半捂半降”的降價策略。
