一個(gè)是中國(guó)茶飲料品牌龍頭，一個(gè)是世界第二大飲料品牌，康師傅和百事可樂(lè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟注定引發(fā)業(yè)內(nèi)外的關(guān)注�？祹煾�4日發(fā)布的公告稱，康師傅飲品將以5%的股份換取百事可樂(lè)旗下裝瓶廠的全部持股。業(yè)內(nèi)分析，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟或?qū)⒏膶懼袊?guó)飲料市場(chǎng)格局，沖擊可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的老大地位。而康師傅能否打破百事合資公司近半虧損的魔咒，能否1+1>2？則是對(duì)其品牌與生產(chǎn)鏈整合能力的不小考驗(yàn)。
聯(lián)盟 交易仍待審批
11月4日下午5點(diǎn)，康師傅發(fā)布公告，宣布康師傅將和百事可樂(lè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟�？祹煾碉嬈穼⒁�5%的股份換取百事可樂(lè)旗下裝瓶廠的全部持股。百事目前在華的飲料業(yè)務(wù)通過(guò)24家全資和合資裝瓶企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，康師傅飲品還將成為百事公司在華的特許經(jīng)營(yíng)裝瓶商，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售和分銷百事的碳酸飲料和佳得樂(lè)品牌產(chǎn)品。
而作為交換，百事可樂(lè)在獲得5%的康師傅飲品公司股權(quán)后，還有權(quán)決定在2015年前將其在康師傅飲品公司的間接持股增加到20%。同時(shí)，百事將繼續(xù)擁有品牌和負(fù)責(zé)其市場(chǎng)推廣活動(dòng)。百事也將有權(quán)決定在2015年前把在康師傅飲品的間接持股增加到20%。
康師傅飲品是中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)先生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品線包含即飲茶、瓶裝水以及果汁飲品。至2011年6月，品牌方便面在中國(guó)的市場(chǎng)占有率為57%，茶飲品為約54%，包裝水為25%，稀釋果汁則約為21%。
根據(jù)公告，康師傅飲品控股的5%權(quán)益的賬面價(jià)值約為5500萬(wàn)美元，而百事出售的業(yè)務(wù)在2010年的稅后虧損則達(dá)到1.75億美元，分析師認(rèn)為，康師傅此次以5500萬(wàn)美元的股權(quán)而非現(xiàn)金收購(gòu)百事，作價(jià)合理，但關(guān)鍵在于合作后是否能將產(chǎn)品及生產(chǎn)鏈順利整合，以改變目前虧損的狀態(tài)。
康師傅控股有限公司董事長(zhǎng)暨行政總裁魏應(yīng)州表示，“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，為積極迎接中國(guó)飲料行業(yè)黃金時(shí)代的到來(lái)，康師傅和百事將持續(xù)增強(qiáng)掌握市場(chǎng)機(jī)遇的能力，并通過(guò)提供世界一流的產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于多元化飲料產(chǎn)品的需求�！�
百事將把此聯(lián)盟納入其全球飲料創(chuàng)新計(jì)劃�！盀樵谌蚍秶鷥�(nèi)贏得成功，我們必須絕對(duì)擁有最好的本地業(yè)務(wù)合作伙伴，”百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德說(shuō)，“康師傅具有與其他公司成功建立合作伙伴關(guān)系的歷史，我們相信此聯(lián)盟倡議將把康師傅極佳的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋與百事杰出的創(chuàng)新能力結(jié)合起來(lái)，從而在短期內(nèi)極大提升我們?cè)谌A的飲料業(yè)務(wù)，同時(shí)將百事在這個(gè)世界上增長(zhǎng)最快的飲料市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)潛能發(fā)揮到最大化。這是一個(gè)積極的合作對(duì)于百事和康師傅，以及對(duì)我們現(xiàn)有的中國(guó)裝瓶企業(yè)合作伙伴及中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是如此�！�
這項(xiàng)交易尚有待商務(wù)部和在香港證券交易所上市的康師傅股東會(huì)的批準(zhǔn)。根據(jù)我國(guó)反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，如果參與經(jīng)營(yíng)者集中的企業(yè)，在上一年度全球的營(yíng)業(yè)額超過(guò)100億元，并且其中至少兩個(gè)經(jīng)營(yíng)者在上一年度在中國(guó)境內(nèi)營(yíng)業(yè)額超過(guò)4億元人民幣，就須要通過(guò)反壟斷的調(diào)查。
2009年3月可口可樂(lè)179億港元并購(gòu)國(guó)產(chǎn)的匯源果汁未通過(guò)商務(wù)部反壟斷調(diào)查，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為由于有可口可樂(lè)的前車之鑒，這項(xiàng)交易并無(wú)十足通過(guò)中國(guó)審批的把握。
影響 飲料行業(yè)格局或生變
對(duì)于康師傅和百事可樂(lè)的此次聯(lián)手，業(yè)內(nèi)不少人士表示，這次兩大飲料巨頭的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，將會(huì)締結(jié)中國(guó)市場(chǎng)上最大的飲料聯(lián)盟，改寫中國(guó)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍對(duì)記者表示，此次百事中國(guó)將其非酒精飲料裝瓶業(yè)務(wù)全部權(quán)益予康師傅飲品控股，這表明康師傅能夠擁有其非酒精飲料裝瓶業(yè)務(wù)，而康師傅所涉及的飲料品種中有茶飲品、包裝水、稀釋果汁，唯獨(dú)沒有碳酸飲料，此次控股將有利于康師傅豐富其飲料品類。
“對(duì)于康師傅來(lái)說(shuō)收購(gòu)國(guó)際性品牌百事可樂(lè)，可以擴(kuò)大自己的國(guó)際影響力，利用百事可樂(lè)的國(guó)際影響力，拓展康師傅自身的品牌知名度和國(guó)際渠道�！钡虑谌A永會(huì)計(jì)事務(wù)所消費(fèi)與運(yùn)輸行業(yè)全國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人龍永雄對(duì)記者表示。
他同時(shí)表示，能否產(chǎn)生協(xié)同效益還是取決于他們合作后的具體整頓方式。怎樣整合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，怎樣進(jìn)行品牌管理，都將影響他們聯(lián)盟的效果。
中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級(jí)分析師梁煥磊告訴記者，康師傅現(xiàn)階段最大的限制來(lái)自于其本身能不能在中國(guó)擴(kuò)展新的領(lǐng)域，開發(fā)新的品種。近年來(lái)，雖然市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，但是難以達(dá)到前些年的快速增長(zhǎng)。而百事在中國(guó)市場(chǎng)上在與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中一直處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，特別是在飲料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中又受到其他品牌的沖擊，總量巨大的同時(shí)利潤(rùn)卻不是十分豐厚。“所以對(duì)于二者的結(jié)合，屬于各取所需�！�
“但是1+1的結(jié)果未必等于2，可能會(huì)出現(xiàn)大于2或者小于2的結(jié)果，就目前這種合作而言，市場(chǎng)份額應(yīng)該會(huì)小于原來(lái)二者的累積和。不過(guò)對(duì)于百事，有望在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)�！绷簾ɡ谡f(shuō)。
市場(chǎng)調(diào)研公司歐睿的分析表示，百事中國(guó)在軟飲料、零食類產(chǎn)品、市場(chǎng)份額比較大。2010年可口可樂(lè)是中國(guó)最大軟飲料生產(chǎn)商，市場(chǎng)占有率為16.8%，而康師傅和百事分列二、四位，份額達(dá)到14.4%和5.5%。這就是說(shuō)，如果今后兩者合作份額將超過(guò)可口可樂(lè)——國(guó)內(nèi)貨架上每賣出10瓶飲料，2瓶將是康師傅負(fù)責(zé)生產(chǎn)和定價(jià)的。
業(yè)內(nèi)分析，兩大飲料巨頭的聯(lián)盟這在一定程度上會(huì)沖擊可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的老大的地位�！督�(jīng)濟(jì)參考報(bào)》就此聯(lián)盟詢問(wèn)可口可樂(lè)公司，可口可樂(lè)大中華區(qū)副總裁白長(zhǎng)波并未做直接評(píng)價(jià)，只是表示：“中國(guó)是可口可樂(lè)在全球最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)之一。我們最近宣布將在未來(lái)三年即2012年至2014在中國(guó)增加40億美元投資”。
“從某些角度來(lái)說(shuō)，康師傅與百事可樂(lè)的聯(lián)盟會(huì)給飲料市場(chǎng)帶來(lái)新的格局�！北本┢仗焓⒌榔髽I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理雷永軍對(duì)記者表示，任何一個(gè)行業(yè)最怕的就是排名前五的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，市場(chǎng)一般會(huì)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，排名前2至3名的企業(yè)與排名靠后的企業(yè)市場(chǎng)占有率形成斷層，前面的企業(yè)控制著大部分市場(chǎng)，并且份額相差不大。因此，如果排名前五的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，因?yàn)榫哂衅放频幕パa(bǔ)性，再加上占有很大一部分的市場(chǎng)份額，會(huì)產(chǎn)生對(duì)行業(yè)的定價(jià)權(quán)和洗牌權(quán)，如果運(yùn)用得當(dāng)，產(chǎn)生的影響將十分重大。
魔咒 如何解開百事合資公司近半虧損難題
對(duì)于百事此次與康師傅的換股結(jié)盟舉動(dòng)，業(yè)內(nèi)更多的解讀是“甩包袱”。
事實(shí)上，百事可樂(lè)在中國(guó)的20多家合資公司業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀，在2009年有近半虧損。而且，百事可樂(lè)中方股東今年已發(fā)生三起股權(quán)拋售，三家公司都處于虧損狀態(tài)。最近的一次拋售股權(quán)，就是目前正在掛牌轉(zhuǎn)讓中的福州百事可樂(lè)飲料有限公司中方股東，中國(guó)輕工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作福建公司，以1370.85萬(wàn)元的價(jià)格拋售其所全部持有的11.1%股權(quán)。
與合資公司的接連虧損相反，百事可樂(lè)在中國(guó)營(yíng)收同期增長(zhǎng)強(qiáng)勁。百事可樂(lè)今年7月21日發(fā)布的今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)為18.9億美元，同比增18%，主要得益于亞洲等新興市場(chǎng)的助力，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，其飲料與食品業(yè)務(wù)都取得了10%以上的增長(zhǎng)。
“中方股東對(duì)濃縮液無(wú)定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，事實(shí)上，中方股東的利潤(rùn)主要來(lái)自裝瓶廠的分紅，而百事中國(guó)的利潤(rùn)則主要來(lái)自于濃縮液，對(duì)灌裝廠而言，濃縮液的成本占到整體成本的三分之一以上，再加上近年來(lái)濃縮液的頻頻提價(jià)，更是加劇了裝瓶廠的成本壓力，壓縮了其利潤(rùn)空間。
也就是說(shuō)，最賺錢的濃縮液環(huán)節(jié)，被百事可樂(lè)牢牢抓在手中，而虧損的裝瓶廠幾乎成了百事的“包袱”。此前，中國(guó)天府的創(chuàng)始方在和百事爆發(fā)合資糾紛后也曾對(duì)媒體抱怨，掌握了濃縮液供應(yīng)的百事中國(guó)用轉(zhuǎn)移利潤(rùn)的方式損害中方股東利益，連年持續(xù)虧損，虧損總額高達(dá)近億元人民幣。按天府說(shuō)法，百事通過(guò)控制濃縮液并高價(jià)銷售，可獲得相當(dāng)于裝瓶廠超過(guò)80%的利潤(rùn)。
此次接手百事中國(guó)全部裝瓶業(yè)務(wù)的康師傅能否擺脫合資方多虧損的魔咒？就此，業(yè)內(nèi)看法不一，但大多數(shù)人指出，這對(duì)康師傅的品牌整合和生產(chǎn)鏈整合，都是不小的考驗(yàn)。
“對(duì)于百事可樂(lè)來(lái)說(shuō)，其最賺錢的濃縮液供應(yīng)已經(jīng)把該賺的錢都賺了，并將盈利截留至其總公司�！崩子儡娬f(shuō)，而對(duì)于康師傅來(lái)說(shuō)，怎樣增加這部分的盈利將成為其面對(duì)的問(wèn)題。
