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在成都這座休閑之都，撲克牌無(wú)疑是市民們休閑的必備之物。這個(gè)五一，在成都人的牌桌上不脛而走的消息是，生產(chǎn)手中這小小撲克牌的企業(yè)姚記撲克，竟然也要上市了。更令人驚訝的是，僅去年一年姚記撲克便賣出了6.7億副牌，居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位。
明日，姚記撲克將接受證監(jiān)會(huì)的首發(fā)審查。如果獲得通過(guò)，其將成為A股市場(chǎng)撲克牌第一股。
姚記撲克招股說(shuō)明書顯示，公司欲登陸深交所，擬上市募資3.6億元，建設(shè)年產(chǎn)能力6億副撲克牌的生產(chǎn)基地，加上目前的7億副生產(chǎn)力，投產(chǎn)后產(chǎn)能達(dá)到13億副。這相當(dāng)于未來(lái)姚記每年將給每個(gè)中國(guó)人都生產(chǎn)一副撲克牌。
市場(chǎng)：成都一年賣出7000多萬(wàn)副姚記
王志東是金牛區(qū)一家茶館的老板，“五一”小長(zhǎng)假，他賣出了16副撲克牌，每副售價(jià)5元，在五塊石的批發(fā)價(jià)是1.5元，一副牌能賺3.5元。
與王志東高達(dá)230%的利潤(rùn)相比，作為生產(chǎn)商，姚記撲克就顯得有些“虧”，因?yàn)樗扛迸频膬衾麧?rùn)，只有0.11元左右。
但“薄利多銷”或許正是這家“老字號(hào)”撲克公司，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的撲克牌市場(chǎng)拔得上市頭籌的秘訣。
在過(guò)去一年中，僅僅成都市民就為姚記撲克貢獻(xiàn)了一成以上的營(yíng)業(yè)額。
根據(jù)姚記撲克上周五發(fā)布的招股說(shuō)明書，姚記撲克去年在西南地區(qū)的總銷售額更是高達(dá)9931萬(wàn)元，按照去年每副0.89元的銷售價(jià)計(jì)算，其一年在西南地區(qū)賣出了撲克牌1.1億副。
值得注意的是，連續(xù)3年來(lái)，姚記撲克排名第一的經(jīng)銷商都來(lái)自于成都武侯區(qū)的志明撲克經(jīng)營(yíng)部，僅2010年的銷售額就達(dá)到了6823.12萬(wàn)，占到姚記撲克去年?duì)I銷額的11.60%。
按照去年0.89元的銷售價(jià)計(jì)算，志明撲克經(jīng)營(yíng)部去年賣出了7000多萬(wàn)副撲克牌。
模式：把“薄利多銷”進(jìn)行到底
事實(shí)上，工序簡(jiǎn)單、技術(shù)門檻低、競(jìng)爭(zhēng)充分，就是撲克牌市場(chǎng)的現(xiàn)狀。姚記在招股說(shuō)明書(申報(bào)稿)中承認(rèn)，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅有釣魚、三A、三兔等國(guó)內(nèi)廠商，在高端產(chǎn)品方面，還面臨小蜜蜂等國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，姚記撲克打算把薄利多銷的道路進(jìn)行到底。
招股書顯示，公司擬上市募資3.6億元，建設(shè)年產(chǎn)能力6億副撲克牌的生產(chǎn)基地，加上目前的7億副生產(chǎn)力，投產(chǎn)后產(chǎn)能達(dá)到13億副，相當(dāng)于給每個(gè)中國(guó)人都生產(chǎn)一副撲克牌。
買斷銷售抓牢大經(jīng)銷商
不過(guò)，能夠在撲克牌市場(chǎng)牢牢占據(jù)著第一把交椅并實(shí)現(xiàn)上市，僅僅依靠“薄利多銷”顯然是不夠的。
在單位售價(jià)低、價(jià)格彈性小、消費(fèi)者沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，撲克牌的終端選擇基本集中在銷售方手里。因此，經(jīng)銷商的作用相當(dāng)重要。
“客人們從不會(huì)主動(dòng)要求買什么撲克牌，只會(huì)叫，老板，來(lái)副撲克牌。”王志東也向記者表示。
而姚記撲克對(duì)此采取的策略，正是其從眾多同質(zhì)企業(yè)中脫穎而出的另一把“利器”。
招股書透露，姚記撲克采用區(qū)域大經(jīng)銷商模式，在合理銷售區(qū)域內(nèi)選擇一到兩家一級(jí)經(jīng)銷商獨(dú)家代理模式。即一旦成為姚記撲克的一級(jí)代理商，就只能出售姚記產(chǎn)品，不得再銷售其他產(chǎn)品。
而且公司與一級(jí)經(jīng)銷商采取買斷銷售模式，貨一到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商必須馬上付款。從某種層面上說(shuō)，經(jīng)銷商也稱得上是姚記撲克的客戶。
“這樣的模式，相當(dāng)于經(jīng)銷商在為廠商壓貨，在商品抵達(dá)終端消費(fèi)者之前，就提前實(shí)現(xiàn)了銷售收入�！币晃幕a(chǎn)品銷售人員告訴記者。
目前，前15家一級(jí)經(jīng)銷商就占到了姚記撲克的銷售收入的70%以上。
風(fēng)險(xiǎn)：過(guò)度依賴上游產(chǎn)業(yè)
根據(jù)招股說(shuō)明書，公司募資項(xiàng)目投產(chǎn)后的產(chǎn)能將達(dá)到13億。如果姚記能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，則意味著，即使姚記撲克未來(lái)不提價(jià)，總營(yíng)收也將達(dá)11億元/年。以2010年的毛利率20.28%計(jì)算，11億元總營(yíng)收的利潤(rùn)約為2.25億元。
那么中國(guó)的撲克牌市場(chǎng)是否能如此樂(lè)觀？
公司援引中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)發(fā)表的《中國(guó)撲克牌行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及動(dòng)態(tài)》(2011年3月)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)稱，“5年后國(guó)內(nèi)撲克牌市場(chǎng)年消費(fèi)量將由2009年的38億副撲克牌上升至每年70億副撲克牌�！�
不過(guò)，記者查閱招股書中發(fā)現(xiàn)，姚記撲克未來(lái)發(fā)展的一個(gè)隱憂可能來(lái)自上游。
資料顯示，姚記撲克80%左右的采購(gòu)量都集中在晨鳴紙業(yè)一家，公司還與晨鳴紙業(yè)簽署了排他性的采購(gòu)協(xié)議。而撲克牌專用紙是姚記撲克最大的支出項(xiàng)，約占其生產(chǎn)成本的69%。
對(duì)于晨鳴紙業(yè)的過(guò)度依賴，會(huì)成為遏制其原材料的瓶頸嗎？
對(duì)此，姚記撲克表示，目前公司已掌握了撲克牌專用紙應(yīng)具備的紙張規(guī)格，如果公司與晨鳴紙業(yè)的合作關(guān)系終止，國(guó)內(nèi)擁有先進(jìn)工藝技術(shù)的大型造紙企業(yè)數(shù)量眾多，可隨時(shí)更換供應(yīng)商。
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