格蘭仕之于容桂，如同美的之于北滘，算得上是順德這兩座千億大鎮(zhèn)中家電制造業(yè)的頭一張名片。
然而，當(dāng)我們沿著容桂大道一直往南，來到坐落在馬路盡頭的格蘭仕總部時，卻發(fā)現(xiàn)這家同樣有著近20年家電制造歷史的順德白電巨頭，正沿著一條跟美的截然不同的道路快步潛行……
1992年，格蘭仕剛剛決定由一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠轉(zhuǎn)入微波爐制造領(lǐng)域，梁德慶和兒子梁昭賢從上海無線電十八廠請回第一位工程師陸榮發(fā)時，他們或許不曾想到，若干年后，在格蘭仕的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍中，“上海幫”竟會起到如此舉足輕重的作用，而陸驥烈正是其中之一。
陸是個地地道道的上海人。在2005年底加入格蘭仕之前，他曾任德國麥德龍國際集團(tuán)中國區(qū)高級采購經(jīng)理，而在被“獵”到容桂之后，又歷任廣東格蘭仕集團(tuán)銷售總公司副總經(jīng)理、微波爐板塊(事業(yè)部)總經(jīng)理、生活電器板塊(事業(yè)部)總經(jīng)理，現(xiàn)任集團(tuán)新聞發(fā)言人和助理總裁。
從陸極富海派幽默感的表述中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這家被容桂當(dāng)?shù)厝诵ΨQ為是從“什么都種不出來的灘涂地上成長起來”的白電巨頭，在2008年錯過了第一次上市時機(jī)之后，卻開始沿著另一條道路低調(diào)地飛奔起來。
簡單說來，在那次與資本市場失之交臂之后，格蘭仕重新回歸“制造”環(huán)節(jié)，尋找內(nèi)生性動力。一方面，通過整合各產(chǎn)品線，形成覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的配件、冰洗、微波爐、空調(diào)和生活電器五大產(chǎn)業(yè)群，試圖從體系內(nèi)部打通“元技術(shù)—技術(shù)構(gòu)想—產(chǎn)品原型—新產(chǎn)品或服務(wù)”的創(chuàng)新通路;另一方面，則開始與O
LED、太陽能等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，按陸驥烈的話來說，就是要從第一代產(chǎn)業(yè)鏈整合邁向全新的第二代產(chǎn)業(yè)鏈整合。
細(xì)到一根電線絲，也要“格蘭仕制造”
南都：在北滘采訪的時候，我們發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜泻芏嗫繛槊赖淖雠浼a(chǎn)起家，現(xiàn)在也成長到相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)，但在格蘭仕的周邊卻未看到類似的現(xiàn)象。這是什么原因?
陸驥烈：的確是這樣。
因?yàn)楦裉m仕最初進(jìn)入微波爐制造領(lǐng)域時，無論是順德還是整個中國都沒有可以與之配套的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。一方面，所有的元器件、零配件都依賴從日本進(jìn)口;另一方面，格蘭仕的前身是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)羽絨制品廠，主要的工人來源是就近的農(nóng)村剩余勞動力，也沒有成熟的微波爐制造產(chǎn)業(yè)工人，所以當(dāng)它決定轉(zhuǎn)型做微波爐制造時，實(shí)際上也是帶動了當(dāng)?shù)卣麄�產(chǎn)業(yè)工人的轉(zhuǎn)型。除此之外，很多技術(shù)人員也是從國內(nèi)最早生產(chǎn)微波爐的上海無線電十八廠請來的。
所以，跟順德其他家電企業(yè)不太一樣，格蘭仕從最初的整機(jī)組裝到現(xiàn)在形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，是通過裝備投資和技術(shù)投資，整合國內(nèi)技術(shù)力量，掌握主關(guān)件比如磁控管的制造技術(shù)，自己建立起來的。當(dāng)然，也不是說一臺微波爐里所有的配套原件都是自己生產(chǎn)，比如爐腔里的玻璃轉(zhuǎn)盤，我們是和江蘇耀華玻璃合作的，電容則是和浙江的一些企業(yè)合作。
南都：直到現(xiàn)在，格蘭仕仍然是這樣的一個格局和發(fā)展思路嗎?
陸驥烈：現(xiàn)在是一個非常有意思的節(jié)點(diǎn)。
因?yàn)闊o論是跟海爾比還是跟美的比，格蘭仕的白電制造產(chǎn)業(yè)線都是最長的。也就是說，從一根電線的拉絲到所有零配件的生產(chǎn)，都是圍繞“格蘭仕制造”的平臺整合在一個體系內(nèi)。這樣做最大的好處是，當(dāng)我想要研發(fā)新技術(shù)、推動新技術(shù)在產(chǎn)品上的實(shí)現(xiàn)，或進(jìn)行完整的質(zhì)量體系、工藝體系控制時，能形成一個完整的系統(tǒng)來支持這類想法。
同時，現(xiàn)在格蘭仕配件產(chǎn)業(yè)群所生產(chǎn)的磁控管、變壓器、電路板、電器配件等，除了供給格蘭仕總裝線之外，也開始供給國內(nèi)一些做外銷的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。今年，我們將配件產(chǎn)業(yè)群獨(dú)立出來，就是因?yàn)樗谖磥硗耆赡苄纬梢粋�獨(dú)立運(yùn)作的板塊，甚至如果在未來五年內(nèi)大力發(fā)展，它很有可能成為國際主流的配件供應(yīng)商。
從這個角度來說，現(xiàn)在的關(guān)鍵問題并不是我們?nèi)绾稳フ匣蛴绊懻麄�產(chǎn)業(yè)鏈，而是格蘭仕作為品牌商也同時作為制造商，如何繼續(xù)進(jìn)行裝備投資，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，把配件產(chǎn)業(yè)社會化、國際化的問題。
另一方面，我們也正在尋求新的合作伙伴。與過去的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴相比，這種合作的模式和層級都在發(fā)生變化。
去年，以生產(chǎn)OLED顯示屏為主的央企彩虹集團(tuán)落戶順德，我們和他們之間有很多交流。另外，新興的太陽能產(chǎn)業(yè)在順德也在發(fā)展，太陽能產(chǎn)業(yè)和家電的節(jié)能技術(shù)之間能不能構(gòu)成有效的鏈接，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。換句話說，現(xiàn)在的合作是想在傳統(tǒng)的家電制造與新技術(shù)之間找到更多結(jié)合點(diǎn)。
南都：你的意思是指，這將是新一輪產(chǎn)業(yè)鏈整合的開始?它要解決上一輪產(chǎn)業(yè)鏈整合過程中哪些沒有解決的問題?
陸驥烈：我覺得現(xiàn)在講產(chǎn)業(yè)鏈整合，一定要把代次分清楚。第一代的產(chǎn)業(yè)鏈整合更多的是以家電制造產(chǎn)業(yè)內(nèi)的縱向整合為主，伴隨著一些橫向的產(chǎn)能整合。而現(xiàn)在說的第二代產(chǎn)業(yè)鏈整合，則應(yīng)該是與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的整合合作。
舉個例子，就像最近我們和東芝、日立所簽訂的空調(diào)壓縮機(jī)和芯片的合作協(xié)議。原來變頻空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)都源自日本，即便國內(nèi)企業(yè)通過合資合作的方式，吃透了壓縮機(jī)本身的制造技術(shù)，但最核心的驅(qū)動芯片的輸寫技術(shù)仍然掌握在日本人手里。也就是說，是芯片的輸寫技術(shù)在前，壓縮機(jī)性能的提升必須受制于芯片性能提升的速度。但我們這次和日立、東芝的合作卻是要求他們必須根據(jù)我們的壓縮機(jī)所采用的自主研發(fā)的變流變頻技術(shù)來輸寫芯片。這個先后次序的對調(diào)，其實(shí)對整個產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)的轉(zhuǎn)移有重要影響。
家電制造，從“夕陽”到新興
南都：按照你剛才的說法，似乎格蘭仕現(xiàn)在是想在自己的周邊進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)鏈整合布局。順德是否還有足夠的土地資源來支持這種新布局?這與“總部經(jīng)濟(jì)”的設(shè)想是否存在著矛盾?
陸驥烈：不不不，我覺得現(xiàn)在恰恰需要拋棄地域發(fā)展的限制。對格蘭仕來說，只要是能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的，都應(yīng)該廣泛合作。事實(shí)上，從2003年我們到中山黃圃設(shè)廠時開始，就已經(jīng)走出順德了。
現(xiàn)在，廣東的整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是要把很多戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)引入廣東，這必然會創(chuàng)造出新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的鏈接點(diǎn)。如果能把這個鏈接點(diǎn)找出來，主動去推進(jìn)，就意味著整個珠三角的制造裝備業(yè)將迎來一個大幅度的躍進(jìn)。
本來，珠三角特別是順德的家電制造占整個中國家電制造的比例就將近35-40%。這么大的比例，完全是廣東制造的一張名片，就像我們現(xiàn)在說日本秋葉源，是一個很重要的家電制造集散地。我認(rèn)為，廣東的這張名片在未來，將不僅僅是傳統(tǒng)制造業(yè)，更是傳統(tǒng)制造業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合后的升級，是一個完全重生的產(chǎn)業(yè)。所以，我也從來不認(rèn)為家電業(yè)就一定是傳統(tǒng)的夕陽的產(chǎn)業(yè)。
南都：那我們現(xiàn)在怎么考慮上市的問題呢?
陸驥烈：坦白說，我們是將IPO列入了格蘭仕的“十二五”規(guī)劃。大家可能都覺得愛仕達(dá)(002403,股吧)上市了，九陽上市了，萬和也上市了，數(shù)來數(shù)去，好像就差格蘭仕了，但在這方面，格蘭仕的動作一直慢。因?yàn)榍皫啄�，我們一直有一個比較固執(zhí)的看法，認(rèn)為諸如收購、并購這些資本運(yùn)作方式首先要面對的就是品牌價(jià)值如何整合的難題。
國內(nèi)的家電企業(yè)很多，但它們的品牌在消費(fèi)者心中的形象卻很難用某一個或幾個形容詞來概括，所以有的企業(yè)就干脆直接向消費(fèi)者宣傳我有多大。但在海外，幾乎沒有一家企業(yè)是靠宣傳我有多大來獲得市場成功的。就拿西門子做例子，坦率說，它在中國市場的表現(xiàn)并不算太好，但這個品牌卻是一個讓很多人尊敬的品牌，一直致力于用新技術(shù)改變?nèi)藗兊纳罘绞�，為新的生活方式提供新的解決方案。有一次，我到北京頤和園看到清代皇家電報(bào)局用的設(shè)備，那是一八幾幾年生產(chǎn)的東西，上面刻著“西門子制造”，這個品牌是有這樣的沉淀在里面。我們現(xiàn)在還做不到這一點(diǎn)，但這更大程度上不是一種商業(yè)選擇，而是一種文化選擇。德叔(梁德慶)在創(chuàng)立格蘭仕時也說過，要做一個500強(qiáng)企業(yè)很重要，但做一家500年的企業(yè)比做500強(qiáng)更重要。我們也很清楚，通過收購并購，可以以最快的速度獲得市場渠道，讓產(chǎn)品鋪天蓋地，但這不是我們的終極追求。
但走到今天，我們認(rèn)為格蘭仕對白電技術(shù)的積累已經(jīng)完成了一個重要階段，這時候應(yīng)該是把所有的科技力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力的時候，追求資本市場的運(yùn)作就非常有必要。所以，并不是說我們排斥上市，只是說它應(yīng)該在一個更符合我們發(fā)展需要的時期出現(xiàn)。
南都：除了上市，現(xiàn)在還會考慮其他的資本運(yùn)作方式嗎?
陸驥烈：現(xiàn)在，其他的一些資本運(yùn)作的方式也還在談。比如，我們在節(jié)能減排技術(shù)的運(yùn)用上，可能會引進(jìn)第三方投資，根據(jù)節(jié)能減排所產(chǎn)生的效益，我們跟國際上的一些工程公司來分享。但類似房地產(chǎn)這樣的領(lǐng)域，除了出于投資多元化的角度，我們可能會在本地有所考慮之外，不會投入大量資金，畢竟當(dāng)務(wù)之急還是要完成制造產(chǎn)業(yè)鏈的升級。