國(guó)美:收購(gòu)五星電器并非不可能
2011-02-24   作者:  來(lái)源:新京報(bào)
 
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    百思買關(guān)閉在中國(guó)的9家門店,寄希望于旗下子公司五星電器拓展中國(guó)市場(chǎng),給家電零售企業(yè)帶來(lái)了新的猜想。昨天,在國(guó)美空調(diào)峰會(huì)上,國(guó)美副總裁李俊濤接受記者采訪時(shí)表示,如果成本合理、價(jià)格合適,收購(gòu)五星電器并非不可能。

  稱百思買模式是“兵敗”主因

  22日,百思買宣布關(guān)閉其在中國(guó)的9家門店,包括位于塞特地下二層的百思買北京精品店。昨日,百思買北京精品店已拆除百思買LOGO。
  對(duì)于家電零售巨頭百思買的退出,國(guó)美副總裁李俊濤認(rèn)為,百思買沒有對(duì)盈利期限做出合理預(yù)計(jì),嚴(yán)重水土不服。而百思買的模式也是“兵敗”的主要原因,國(guó)美副總裁何陽(yáng)青表示,在目前中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣下,百思買的“買斷經(jīng)營(yíng)”模式并不適合。
  蘇寧一位高層則表示,中國(guó)家電零售市場(chǎng)是最好做的市場(chǎng),成長(zhǎng)性很高,正處于規(guī);l(fā)展階段,還沒有進(jìn)入成熟期。而日本、美國(guó)都是成熟期的市場(chǎng)。進(jìn)入不同階段的市場(chǎng),應(yīng)該采取不同的策略。
  據(jù)了解,國(guó)美、蘇寧的經(jīng)營(yíng)模式是,將銷售區(qū)域分租給不同的家電廠商,并由廠商派駐促銷員在賣場(chǎng)銷售,連鎖賣場(chǎng)從中收取租金,并從產(chǎn)品的銷售額中提取一定的比例作為利潤(rùn);而百思買則是通過(guò)規(guī)模采購(gòu)低價(jià)買入產(chǎn)品,然后在賣場(chǎng)內(nèi)用自有員工加價(jià)銷售,零售商賺取買賣差價(jià)。堅(jiān)持“買斷經(jīng)營(yíng)”的百思買,還需要自己購(gòu)買供貨商的樣機(jī),并承擔(dān)樣機(jī)折舊的損失,運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土家電賣場(chǎng)。

  五星電器稱無(wú)出售計(jì)劃

  百思買關(guān)閉在中國(guó)的所有門店,旗下子公司五星電器預(yù)計(jì)今年將新開四五十家門店。國(guó)美副總裁李俊濤表示,如果成本合理、價(jià)格合適,收購(gòu)五星電器并非不可能,“通吃總是好的”。不過(guò),五星電器新聞發(fā)言人昨日表示,目前沒有出售計(jì)劃。
  上述蘇寧高層也表示,出售五星電器對(duì)百思買來(lái)說(shuō)不失為一種選擇,而且國(guó)美收購(gòu)也很有可能。但五星電器對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)投資價(jià)值一般,網(wǎng)點(diǎn)雷同度太高!皬墓芾淼慕嵌葋(lái)講,零售連鎖企業(yè)管理有三個(gè)要素,店面布局資源、團(tuán)隊(duì)資源、品牌資源,這三個(gè)方面,五星對(duì)蘇寧都沒有太多價(jià)值。而且五星現(xiàn)在只有150家店,蘇寧去年開店408家,今年計(jì)劃開店370家,這些店面只是半年的工作量!

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  “洋賣場(chǎng)”集體水土不服

  除了百思買,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其他外資商業(yè)形式也都進(jìn)入了痛苦的調(diào)整期。去年,家樂(lè)福華東區(qū)、北區(qū)、華南區(qū)和中西區(qū)的中國(guó)四大區(qū)域,已經(jīng)全部出現(xiàn)關(guān)店情況。
  以百安居為代表的建材零售超市在進(jìn)入中國(guó)之初,由于其成熟的全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代化的管理模式迅速在中國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng),把中國(guó)市場(chǎng)上原始的集貿(mào)市場(chǎng)甩在身后,2003-2005年間,建材超市在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入頂峰。
  但是,由于一些建材超市完全照搬原有商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)缺乏變化,加之居然之家等已成熟的本土賣場(chǎng)強(qiáng)烈沖擊,在金融危機(jī)的導(dǎo)火索下,以百安居為代表的建材超市開始全面收縮,近幾年來(lái)開始大范圍關(guān)店。
  事實(shí)上,照搬國(guó)外模式、沒有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做出調(diào)整,是這些洋巨頭失敗的主要原因。例如,在美國(guó),家得寶以主打“DIY”贏取市場(chǎng),但在中國(guó)市場(chǎng),這一理念并不適應(yīng)。

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