●目的不清●心態(tài)不正
●準(zhǔn)備不足●意識(shí)落后
近幾年，中國(guó)資本在德國(guó)迅猛發(fā)展，但細(xì)數(shù)下來(lái)，特別成功的案例“也只有有限的幾個(gè)”。畢竟，中國(guó)企業(yè)剛剛起帆遠(yuǎn)航，在投資規(guī)模、國(guó)際視野和專(zhuān)業(yè)水平上與發(fā)達(dá)國(guó)家還有相當(dāng)差距。
德國(guó)中央銀行去年在一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中說(shuō)，中國(guó)2008年在德直接投資累計(jì)額為5.68億歐元，位列第28位。與同年荷蘭的1091億歐元和美國(guó)的482.8億歐元相比，差距不止一個(gè)數(shù)量級(jí)。即便是同屬亞洲的日本與韓國(guó)，這一年對(duì)德投資也分別達(dá)到140.3億歐元和37億歐元。
數(shù)量差距固然顯著，商業(yè)理念和行為模式上的欠缺更需重視。一些中國(guó)企業(yè)在投資過(guò)程中目的不清、心態(tài)不正，準(zhǔn)備不足、意識(shí)落后，以至水土不服，最終折戟沉沙，留下慘痛教訓(xùn)。
——目標(biāo)不明。一些中國(guó)企業(yè)在投資前缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，只因資金充�；蛘卟辉稿e(cuò)過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)惠政策而盲目跟風(fēng)。中國(guó)在德律師趙輝認(rèn)為，如此“為了買(mǎi)而買(mǎi)”，最終很可能購(gòu)入本不迫切需要的企業(yè)或技術(shù)，白白消耗自身資源。
——心態(tài)不正。雖然金融危機(jī)后德國(guó)出現(xiàn)并購(gòu)良機(jī)，不過(guò)多名咨詢(xún)專(zhuān)家也指出，中國(guó)企業(yè)家不能總是抱著“貪便宜”的心態(tài)進(jìn)入德國(guó)，以至于總想著“抄底”，或者只收購(gòu)那些無(wú)法在市場(chǎng)上立足的“困難戶(hù)”。
“一個(gè)當(dāng)?shù)氐聡?guó)人都沒(méi)搞好的企業(yè)，你中國(guó)企業(yè)有多大把握把它扭虧為盈？”趙輝說(shuō)，“這類(lèi)公司的造血功能本已不足，不僅人才流失，重新啟動(dòng)還要大筆的后續(xù)投入。如果沒(méi)有詳細(xì)調(diào)研，這種舉動(dòng)無(wú)異于‘花錢(qián)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)’�！�
——準(zhǔn)備不足。缺乏專(zhuān)業(yè)、詳盡的調(diào)查和準(zhǔn)備也是不少企業(yè)的通病。它們?cè)谕顿Y決策前，沒(méi)有深入了解德國(guó)市場(chǎng)、文化和法律環(huán)境，沒(méi)有聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和律師團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀和潛力仔細(xì)調(diào)研，往往導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗，或者吞下“啞巴虧”，花了與企業(yè)實(shí)際價(jià)值不符的大價(jià)錢(qián)。
“在德國(guó)，稍有規(guī)模的公司都有與之常年合作的咨詢(xún)和律師團(tuán)隊(duì)，彼此知根知底，而中國(guó)企業(yè)大多在并購(gòu)前臨時(shí)‘搭班子’，有的甚至認(rèn)為咨詢(xún)師和律師無(wú)關(guān)痛癢，單槍匹馬只身前往，結(jié)果一談判就陷入被動(dòng)，”趙輝說(shuō)。
他告訴記者：“不少中國(guó)企業(yè)家對(duì)歐洲文化、特別是法律和商業(yè)慣例缺乏了解，結(jié)果直接影響談判的質(zhì)量。一次，一位民企老總來(lái)德談判前專(zhuān)門(mén)打電話(huà)來(lái)，希望先安排他和當(dāng)?shù)亍蓄I(lǐng)導(dǎo)’見(jiàn)個(gè)面，弄得我哭笑不得�！�
——意識(shí)落后。德國(guó)泰樂(lè)信律師事務(wù)所律師黃群認(rèn)為，中國(guó)和德國(guó)企業(yè)家在思維邏輯、行為方式上也需要互相適應(yīng)�！安簧僦蟹酱硎�?chē)?guó)內(nèi)機(jī)制限制，遇事只能頻繁請(qǐng)示或等待審批，有時(shí)一個(gè)決策上報(bào)后幾個(gè)星期也沒(méi)有回音。這在德國(guó)經(jīng)理人看來(lái)，是難以理解的低效率”。
“金融危機(jī)時(shí)期，德國(guó)收購(gòu)標(biāo)的物一下子增多，而不少中國(guó)企業(yè)決策拖延，等到準(zhǔn)備行動(dòng)了，許多企業(yè)已被其他國(guó)家公司買(mǎi)走了，”他說(shuō)。
黃群指出，一些企業(yè)在并購(gòu)或在德國(guó)當(dāng)?shù)亟◤S后，缺乏適宜的本土化戰(zhàn)略，在生產(chǎn)管理、技術(shù)使用和人才選拔上忽視文化差異，或者照搬國(guó)內(nèi)模式，引發(fā)內(nèi)部失和。有的對(duì)外國(guó)管理層缺少監(jiān)督與節(jié)制，近幾年德方高管私占企業(yè)資金或參與詐騙的案例也時(shí)有發(fā)生。
雖然前方挑戰(zhàn)重重，但正如趙輝所言：“中國(guó)人到德國(guó)投資辦廠，在歷史上還是頭一遭。白手起家，總有各種風(fēng)險(xiǎn)，總要磕磕碰碰。”
經(jīng)過(guò)幾年實(shí)踐，中國(guó)企業(yè)“出�！钡拇蟠巡粫�(huì)回頭。暫時(shí)的挫折和差距均不會(huì)阻擋它前行的步伐。
普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所在一份調(diào)查報(bào)告中預(yù)計(jì)，下一個(gè)10年，中國(guó)對(duì)德國(guó)的直接投資將達(dá)到20億歐元，這意味著將給德國(guó)帶來(lái)約1萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。
“中國(guó)眼下在德國(guó)的投資規(guī)模排名還比較靠后，不過(guò)，它的上升勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，我可以預(yù)言，中國(guó)不久將爬到對(duì)德投資排行榜很高、很高的位置，”普法費(fèi)爾說(shuō)。