每年年初，市場(chǎng)上都會(huì)掀起一輪券商保薦代表人轉(zhuǎn)會(huì)潮。今年保代的身價(jià)繼續(xù)看漲，有的小券商甚至開(kāi)出了400萬(wàn)元年薪的天價(jià)。保代爭(zhēng)奪戰(zhàn)拉開(kāi)帷幕。

　　求才心切出天價(jià)

　　證券時(shí)報(bào)記者從多家獵頭公司了解到，新年伊始，向獵頭公司備案招募投行人員特別是保代的券商激增。其中有些小券商求才心切，以400萬(wàn)元年薪招募有經(jīng)驗(yàn)的保薦人。
　　“今年的保代市場(chǎng)特別火爆，價(jià)格比去年又高出兩成左右，”一家獵頭公司專門負(fù)責(zé)投行職位的經(jīng)理透露，“200萬(wàn)年薪是保底價(jià)，有的小券商提出，對(duì)于大券商出來(lái)的保代，他們?cè)敢庵Ц?00萬(wàn)元的年薪�！�
　　一位資深投行人士分析指出：“2011年，券商普遍把投行看作業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，特別是小券商，要靠保代開(kāi)展項(xiàng)目，價(jià)格再高也必須付出�！�
　　來(lái)自獵頭公司的信息還顯示，深圳成為本輪券商挖保代轉(zhuǎn)會(huì)最熱門的目的地�！皣�(guó)信、平安、中信、招商等深圳券商去年投行業(yè)務(wù)搶眼，吸引全國(guó)各地的券商前來(lái)挖人�！蹦倡C頭公司負(fù)責(zé)人表示，“小券商來(lái)深圳挖人，就是看重了去年深圳券商旗下保代在IPO特別是創(chuàng)業(yè)板、中小板業(yè)務(wù)上的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，這些保代項(xiàng)目多，經(jīng)驗(yàn)豐富，轉(zhuǎn)會(huì)后可以立即展開(kāi)工作。”

　　維穩(wěn)難擋跳槽步伐

　　保代跳槽，高薪誘惑難以抗拒。為了保證投行隊(duì)伍，券商一直在努力維穩(wěn)。
　　剛剛結(jié)束的2010年保薦代表人勝任能力考試，僅有31人合格，對(duì)于2900人的保代隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，擴(kuò)容率僅有1%�！巴ㄟ^(guò)率低對(duì)投行業(yè)務(wù)影響不大，但是對(duì)投行人員來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，”南方某大型券商投行人士坦言，“搶食蛋糕的人基本沒(méi)有增加，保代的身價(jià)必然水漲船高�！贝送�，這對(duì)于準(zhǔn)保代來(lái)說(shuō)也是利好。據(jù)悉，目前券商每月都會(huì)給準(zhǔn)保代每人1萬(wàn)元左右的崗位津貼，如果人數(shù)增加，就會(huì)攤薄這份津貼�！艾F(xiàn)在看來(lái)這份津貼是安全的�！鼻笆鋈耸勘硎�。
　　對(duì)于準(zhǔn)保代，券商還有一個(gè)優(yōu)惠，就是用“雙保險(xiǎn)”保證準(zhǔn)保代獲得簽字權(quán)。即，準(zhǔn)保代被券商安排同時(shí)參與兩個(gè)項(xiàng)目，一般是一個(gè)IPO項(xiàng)目，搭配一個(gè)再融資項(xiàng)目，以這種所謂的“雙保險(xiǎn)”確保項(xiàng)目通過(guò)，助力準(zhǔn)保代轉(zhuǎn)正。
　　此外，在大中型券商，即使沒(méi)有通過(guò)保薦資格考試的投行人員，也會(huì)被安排以協(xié)辦人身份參與一些項(xiàng)目，對(duì)于一些不乏經(jīng)驗(yàn)但不擅長(zhǎng)考試的投行人士來(lái)說(shuō)，不失為安撫之計(jì)。
　　除去上述正面手段之外，以違約金制約保代跳槽，依然是最常見(jiàn)的手段，但是該手段也效力日減。某大型券商投行人士透露，他半年前選擇跳槽，由于在前公司服務(wù)時(shí)間較長(zhǎng)，僅繳納了30萬(wàn)元的違約金。而目前業(yè)界普遍的違約金動(dòng)輒100萬(wàn)，一些小券商更是在合同中明確表明違約金200萬(wàn)元。但即使是這樣，依然難以阻擋保代跳槽的步伐�！皝�(lái)我們公司登記的保代不少，而更大多數(shù)的保代會(huì)通過(guò)自己的關(guān)系聯(lián)系新東家�！币晃猾C頭公司人士表示。