雖然地處西部欠發(fā)達(dá)地區(qū),甘肅省的報刊發(fā)行業(yè)務(wù)卻跑出了部分發(fā)達(dá)地區(qū)的增長速度,最近三年,甘肅報刊發(fā)行年度收訂流轉(zhuǎn)額年均增長率保持了兩位數(shù)的高增長。
甘肅省報刊發(fā)行局局長許曉偉介紹說,2007年以來,全省報刊發(fā)行業(yè)務(wù)取得了長足的發(fā)展,報刊發(fā)行年度收訂流轉(zhuǎn)額從2007年的17456萬元,增長到2010年的25107萬元,年均增長率達(dá)到12.88%。其中,主要黨報黨刊和新華社系列報刊穩(wěn)中有升,2008年增幅分別達(dá)到了全國排名第三位和第二位。
對此,許曉偉感觸頗深,他用十六個字進(jìn)行了概括——“轉(zhuǎn)變思路、注重創(chuàng)新、拓展視野、打造品牌”。
許曉偉告訴記者,甘肅省報刊發(fā)行取得這些成就,和集團(tuán)公司和省公司的領(lǐng)導(dǎo),以及全省各級郵政部門的辛勤努力和工作分不開。
除此之外,在報刊發(fā)行市場競爭日益激烈的今天,甘肅省報刊發(fā)行局還在思考如何打造郵發(fā)報刊的品牌。許曉偉說,如何與更多優(yōu)秀刊社和潛力巨大刊社建立合作關(guān)系,是郵政報刊發(fā)行未來發(fā)展的主要方向。為此,甘肅省進(jìn)一步拓寬了與戰(zhàn)略合作伙伴及重點報刊、省報、地方報、行業(yè)報的合作領(lǐng)域。并制定了《甘肅省報刊發(fā)行專業(yè)溝通機制》,全面落實與重點報刊社的定期溝通、交流工作。對重點合作的報刊社實行分級、分層管理,堅持合作共贏、共同發(fā)展的原則。
他介紹,甘肅省抓住年度報刊收訂的機遇,每年都積極主動地與報刊社進(jìn)行溝通,爭取較好的收訂獎勵政策,為推進(jìn)暢銷報刊的收訂工作創(chuàng)造有利條件。據(jù)統(tǒng)計,提供獎勵政策的報刊社已從2007年的20家,增加到2010年的130余家。
從2009年開始,甘肅省還嘗試了報刊提前收訂工作,在年度收訂工作正式開始之前,確定提前收訂報刊品種,組織全省手工收訂工作,積極參與市場競爭,有效拉動了年度收訂工作快速推進(jìn)。
與此同時,為了真正將年收訂工作落到實處,甘肅省每年都編輯印制《報刊收訂策劃方案書》,下發(fā)各市州局、縣區(qū)局,將年度收訂的工作通知及要求、四大營銷方案內(nèi)容、獎勵政策等內(nèi)容傳遞給一線收投人員,指導(dǎo)他們?nèi)绾斡行У亻_展年度征訂工作。
記者了解到,大收訂以來,甘肅省還通過換位思考,采取新型模式,突出“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以效益為目標(biāo),以方案為先導(dǎo)”的指導(dǎo)思想。省報刊發(fā)行局積極把集團(tuán)公司和省公司的戰(zhàn)略部署,有機融入到省郵政報刊發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之中,對市場進(jìn)行統(tǒng)一策劃,統(tǒng)一開發(fā),統(tǒng)一營銷。根據(jù)省公司統(tǒng)一安排,甘肅全省14個市州局也步調(diào)一致地通過在開展四大項目(教輔類報刊營銷項目、企業(yè)報刊客戶營銷項目、品牌報刊增量營銷項目及報刊試讀營銷項目)營銷活動,拉動收訂報刊業(yè)務(wù)產(chǎn)生新的增長,最終為順利完成年度收訂流轉(zhuǎn)額目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。