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國(guó)美與夏普簽下60億銷(xiāo)售大單
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2010-08-06 作者：楊弘農(nóng) 來(lái)源：華西都市報(bào)
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日前，夏普商貿(mào)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)菅野信行率領(lǐng)其在中國(guó)的管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)拜訪國(guó)美電器總部，雙方達(dá)成液晶電視戰(zhàn)略協(xié)議。內(nèi)容包括，從2010年7月1日到2010年底，夏普將在國(guó)美電器銷(xiāo)售平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)液晶電視60億的銷(xiāo)售規(guī)模。這是夏普歷年來(lái)在內(nèi)地簽下的最大的一單，較去年與國(guó)美電器簽訂的戰(zhàn)略協(xié)議增長(zhǎng)了70%。
據(jù)國(guó)美電器副總裁李俊濤透露，夏普與國(guó)美的戰(zhàn)略合作，雙方將在各自的資源上相互傾斜，夏普將為國(guó)美電器全面提供每半年不少于5款具有競(jìng)爭(zhēng)力的符合消費(fèi)性?xún)r(jià)比最高的專(zhuān)供商品，特別是大尺寸、
LED、3D彩電等新品推廣選擇國(guó)美電器作為首發(fā)賣(mài)場(chǎng)。
夏普方面表示，夏普目前已擁有全球最先進(jìn)的十代線液晶面板廠，十代線的玻璃母板規(guī)格為2.85×3.05米，可切割生產(chǎn)的面板數(shù)量高于此前任何一代生產(chǎn)線，且玻璃基板的尺寸也更小。夏普在大尺寸液晶市場(chǎng)將能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的液晶面板。為了對(duì)夏普商品做更有效的市場(chǎng)推廣，國(guó)美電器和夏普雙方共同成立專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，共同制定商品的市場(chǎng)規(guī)劃、商品選型、賣(mài)場(chǎng)推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、及庫(kù)存管理的系統(tǒng)性工作。
在本次會(huì)晤期間，國(guó)美電器總裁王俊洲與夏普商貿(mào)就國(guó)美電器商業(yè)變革所取得的階段性成果及未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行深入的交流，菅野信行對(duì)國(guó)美商業(yè)模式轉(zhuǎn)型推行的從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)改變，在確保有效規(guī)模的基礎(chǔ)上更加重視單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升的策略給予高度評(píng)價(jià)。菅野信行表示：“夏普獨(dú)有的60寸液晶屏切割技術(shù)和全球最先進(jìn)的十代屏生產(chǎn)線，也正是基于對(duì)商品消費(fèi)需求的研發(fā)和核心技術(shù)的前瞻性策略的結(jié)果。國(guó)美新的模式符合夏普的戰(zhàn)略，我深信這有利于雙方的戰(zhàn)略合作，戰(zhàn)略上的共識(shí)，將使得雙方更加重視雙方平臺(tái)資源有效互動(dòng)，共同來(lái)推進(jìn)最新技術(shù)的平板電視在中國(guó)市場(chǎng)的普及�！�
國(guó)美電器總裁王俊洲表示，國(guó)美新的商業(yè)模式注重商品在終端與消費(fèi)者的有效互動(dòng)，國(guó)美與夏普的合作從原來(lái)的合同管理、規(guī)模經(jīng)營(yíng)調(diào)整為商品經(jīng)營(yíng)、單品管理，深信這種合作模式將有利保證雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，并實(shí)現(xiàn)廠家、零售商和消費(fèi)者的三方共贏。
對(duì)國(guó)美與夏普的此次合作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是夏普為代表的優(yōu)秀制造商對(duì)于國(guó)美電器新模式的認(rèn)可，同時(shí)也表現(xiàn)出夏普對(duì)國(guó)美電器總裁王俊洲為核心的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具備的經(jīng)營(yíng)和商品推進(jìn)能力的認(rèn)可。相信在夏普與國(guó)美大單戰(zhàn)略合作模式的啟動(dòng)后，將會(huì)有更多大型制造商與國(guó)美會(huì)形成更多的商業(yè)新模式的合作，而這種合作將會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)中國(guó)家電零售模式格局的改變。
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