截止到2009年第三季度，中國銀行境內(nèi)行國際貿(mào)易結(jié)算量逾4600億美元，其中進口貿(mào)易結(jié)算量超過1900億美元，出口貿(mào)易結(jié)算量近2700億美元。
    根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，截止到2009年第三季度，中國銀行境內(nèi)行國際貿(mào)易結(jié)算量逾4600億美元，其中進口貿(mào)易結(jié)算量超過1900億美元，出口貿(mào)易 結(jié)算量近2700億美元。在進口、出口、進出口結(jié)算總量上均保持國內(nèi)市場的絕對領(lǐng)先地位。這在中國銀行公司金融總部（國際結(jié)算）總經(jīng)理王國勝看來，跟中國 銀行致力于業(yè)務(wù)創(chuàng)新有密切的關(guān)系。

    四大難題“打通關(guān)”

    《進出口經(jīng)理人》：針對中國進出口企業(yè)的實際困難，2009年，中國銀行推出了哪些應(yīng)對舉措，效 果如何？
    王國勝：在全球經(jīng)濟衰退的大背景，進出口企業(yè)主要面臨幾類困難：
    一是出口企業(yè)收款難。交易對手信用風(fēng)險 是客戶最為關(guān)心的問題。2009年，中國銀行進一步加強與信用保險機構(gòu)及國際保理商的合作，通過敘做出口融信達、出口雙保理等貿(mào)易融資產(chǎn)品，幫助企業(yè)管理 應(yīng)收賬款，在提供融資的同時規(guī)避信用風(fēng)險。截至2009年第三季度，中行出口雙保理業(yè)務(wù)繼續(xù)排名全球首位，出口融信達業(yè)務(wù)穩(wěn)居國內(nèi)頭名，與出口企業(yè)實現(xiàn)雙 贏。
    二是匯率升值避險難。在人民幣持續(xù)升值增加進口企業(yè)交易風(fēng)險的形勢下，中國銀行大力推廣進口匯利達產(chǎn)品，該產(chǎn)品將人民幣保證金、 進口融資、遠(yuǎn)期售匯等單一產(chǎn)品進行合理組合，幫助進口企業(yè)壓縮付匯成本，有效規(guī)避匯率風(fēng)險。
    三是新興市場開拓難。因為發(fā)達國家需求疲 軟而迫使國內(nèi)出口企業(yè)轉(zhuǎn)向新興市場尋求發(fā)展。為此中國銀行積極推進國際金融公司（IFC）擔(dān)保項下福費廷等業(yè)務(wù)，以及歐洲復(fù)興開發(fā)銀行（EBRD）、亞洲 開發(fā)銀行（ADB）、泛美開發(fā)銀行（IDB）項下相關(guān)貿(mào)易促進計劃項目，協(xié)助國內(nèi)企業(yè)開發(fā)亞、非、拉等新興市場。
    四是出口退稅融資 難。2009年，國家上調(diào)多項產(chǎn)品出口退稅率，但由于出口退稅流程較長，給出口企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來難題。為此，中國銀行迅速推出出口退稅托管賬戶質(zhì)押融資業(yè) 務(wù)，幫助出口企業(yè)提前獲得出口退稅款項，提高企業(yè)資金使用效率。
    五是中小貿(mào)易企業(yè)授信難。授信難、流動性緊缺是困擾中小貿(mào)易企業(yè)的主 要難題。中行一方面加強產(chǎn)品研發(fā)，通過融貨達（貨押融資）、通易達（應(yīng)收賬款質(zhì)押）、訂單融資等產(chǎn)品幫助中小企業(yè)落實擔(dān)保條件；另一方面推廣融易達產(chǎn)品， 通過占用核心企業(yè)授信額度為供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)提供融資，有效解決中小企業(yè)資金融通難題。

    服務(wù)緊跟外貿(mào)趨勢

   《進出口經(jīng)理人》：進出口企業(yè)目前對外業(yè)務(wù)拓展中，需求最多的金融服務(wù)主要有哪些？和以往相比，企業(yè)對于銀行服務(wù)的需求出現(xiàn)了哪些變化或者新的特點？
    王國勝：從具體業(yè)務(wù)上，企業(yè)對金融服務(wù)需求集中在資金融通需求、應(yīng)收賬款及交易對手信用風(fēng)險規(guī)避需求和匯率風(fēng)險規(guī)避需求等主要方面。企業(yè)對銀行服務(wù)的需 求也呈現(xiàn)出新的特點：
一是從國際貿(mào)易融資向國內(nèi)貿(mào)易融資拓展。由于外需持續(xù)疲軟，部分企業(yè)將產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，加之國內(nèi)需求旺盛，國 內(nèi)貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，廣大企業(yè)對通過國內(nèi)信用證等產(chǎn)品進行結(jié)算，以及尋求國內(nèi)貿(mào)易項下的資金融通、應(yīng)收賬款管理的需求愈加迫切。為此，中國銀行積極響應(yīng)國 家政策號召，力推國內(nèi)信用證項下融資、國內(nèi)保理、福費廷等業(yè)務(wù)，截至2009年10月，中國銀行境內(nèi)機構(gòu)人民幣貿(mào)易融資余額近660億元人民幣，較 2008年末增長320余億人民幣，有效促進國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展，為拉動內(nèi)需發(fā)揮了積極作用。
    二是從服務(wù)境內(nèi)企業(yè)延伸到服務(wù)海外機構(gòu)。企業(yè) “走出去”是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑，商業(yè)銀行對其國內(nèi)機構(gòu)的結(jié)算、融資與擔(dān)保服務(wù)，已不能滿足“走出去”企業(yè)的需要。越來越多的“走出去”企業(yè)希望商業(yè) 銀行與其海外機構(gòu)一起“走出去”，為海外辦事機構(gòu)提供高效、全面的貿(mào)易金融服務(wù)。尤其近年大型企業(yè)尤其是資源類企業(yè)海外直接投資顯著增加，兼并重組步伐加 快。面對新形勢，中國銀行大力推廣以“全球客戶經(jīng)理”為核心、以“產(chǎn)品經(jīng)理”和“海外區(qū)域經(jīng)理”為輔助的“走出去”企業(yè)服務(wù)模式，加大全球統(tǒng)一授信、銀團 貸款、保函、貿(mào)易融資、保理、福費廷等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的拓展，同時加快推出出口買方信貸、項目融資、跨境現(xiàn)金管理、財務(wù)顧問、外匯理財、供應(yīng)鏈融資等新產(chǎn) 品，充分發(fā)揮商業(yè)銀行、投資銀行、直接投資、保險等多業(yè)并舉的優(yōu)勢，為“走出去”企業(yè)提供一攬子金融服務(wù)。
    三是從服務(wù)單一交易擴大到 服務(wù)供應(yīng)鏈全流程。越來越多的大企業(yè)開始把銀行業(yè)務(wù)的對象從單筆交易轉(zhuǎn)向以企業(yè)自身為核心的供應(yīng)鏈全程，希望通過為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供融資支持，打通境 內(nèi)外供求關(guān)系，擴大產(chǎn)品銷售。為此中國銀行結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，選擇汽車、鋼鐵、電子產(chǎn)品等10大重點行業(yè)進行供應(yīng)鏈金融試點，努力探索適用于不同行業(yè) 的供應(yīng)鏈金融解決方案。此外，中行積極嘗試中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資模式，為解決中小企業(yè)授信瓶頸，帶動供應(yīng)鏈上下游共同發(fā)展開拓新的途徑。
最后就是從外幣結(jié)算向人民幣結(jié)算發(fā)展。頻繁的匯率波動已經(jīng)被進出口企業(yè)視為外貿(mào)業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險之一。作為國內(nèi)首家辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的銀行，中 國銀行高度重視并積極配合有關(guān)部門與試點企業(yè)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程與產(chǎn)品方案，力爭做大業(yè)務(wù)規(guī)模，為進出口企業(yè)減少交易成本。
    《進出口 經(jīng)理人》：中國銀行推出了一系列“打包”方案幫助中國企業(yè)“走出去”，目前企業(yè)應(yīng)用情況如何？中國銀行有哪些措施來保障對外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量?
    王國勝：為“走出去”企業(yè)提供滿足多種需求的綜合性產(chǎn)品解決方案，一直是中國銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的重要領(lǐng)域。除了選派經(jīng)驗豐富的產(chǎn)品專家為企業(yè)量身定制產(chǎn)品方 案外，中國銀行還采取多項措施確保綜合解決方案的服務(wù)質(zhì)量。首先，提前介入交易。銀行產(chǎn)品部門在客戶與交易對手訂立合同時就積極介入，幫助客戶選擇有利合 同條款，挖潛業(yè)務(wù)機會，提前規(guī)避各類風(fēng)險；其次，加強內(nèi)部聯(lián)動。在業(yè)務(wù)辦理過程中，銀行客戶關(guān)系部門與產(chǎn)品部門積極配合，境外機構(gòu)與境內(nèi)機構(gòu)緊密聯(lián)動，授 信審批部門與授信發(fā)起部門有效溝通；以及加大對金融資訊的服務(wù)力度。通過加強與人民銀行、外管局的聯(lián)系，幫助企業(yè)提供大量政策、行業(yè)分析、外匯走勢、大宗 商品等金融信息，幫助企業(yè)了解“走出去”目的地監(jiān)管政策，尋找合作伙伴。
    從1912年成立至今，中國銀行得益于雄厚的專業(yè)技術(shù)實力、 人才儲備以及遍布全球的海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前市場上絕大部分貿(mào)易金融產(chǎn)品均由中國銀行首次辦理，可見業(yè)務(wù)創(chuàng)新是其重要的競爭優(yōu)勢，而這也正是中國銀行助力中 國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展最重要的砝碼。