浙江舒美特紡織有限公司地處紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的紹興市，在金融危機(jī)中勇于投入，斥資1000多萬(wàn)元引進(jìn)新式針織大圓機(jī)機(jī)投入生產(chǎn)，在保持原有生產(chǎn)模式的同時(shí)積極實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。圖為紹興舒美特紡織有限公司一位紡織女工人在針織大圓機(jī)前認(rèn)真工作。 新華社浙江分社分/供稿

    浙江省紡織行業(yè)龍頭企業(yè)越美集團(tuán)在“走出去”的過(guò)程中，通過(guò)率先在非洲市場(chǎng)建立自己的貿(mào)易公司、加工工廠、配套產(chǎn)業(yè)鏈直至工業(yè)園區(qū)，在金融危機(jī)面前，不僅能自主掌握銷(xiāo)路、銷(xiāo)量，而且成功規(guī)避了種種國(guó)際貿(mào)易壁壘和匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，并為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)帶來(lái)源源不斷的訂單。
    在紡織行業(yè)外貿(mào)出口普遍遭受金融危機(jī)帶來(lái)的“寒流”影響、訂單和利潤(rùn)大幅“跳水”的背景下，記者在浙江諸暨的越美集團(tuán)看到的卻是另外一番景象：工廠機(jī)器轟鳴，工人們加班加點(diǎn)，新的生產(chǎn)線照樣上馬開(kāi)工，年初以來(lái)紡織出口逆勢(shì)增長(zhǎng)超過(guò)20%。

    啟示之一：市場(chǎng)和利潤(rùn)掌握在自己手里，金融危機(jī)的“殺傷力”就微乎其微

    去年下半年開(kāi)始，受金融危機(jī)影響，浙江省一些紡織企業(yè)訂單下滑。主要是兩種情況，一種是傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)受金融危機(jī)影響萎縮，“蛋糕”變小了，客商無(wú)單可下；一種是出口利潤(rùn)攤薄，中間商屢屢壓價(jià)，企業(yè)無(wú)利可圖，只能拒絕訂單。
    越美集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐志明卻“沒(méi)有感覺(jué)到金融危機(jī)”，“一方面，市場(chǎng)掌握在自己手里，不會(huì)受制于人；另一方面，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的平均利潤(rùn)是5%，經(jīng)不起客商壓價(jià)，我還有25%，空間大得多�！�
    2000年開(kāi)始，徐志明在尼日利亞首都拉各斯辦起了貿(mào)易公司搞批發(fā)。擁有一億四千萬(wàn)人口的尼日利亞是紡織品消費(fèi)大國(guó)，當(dāng)?shù)厝说拇┮铝?xí)慣是“三塊布”，頭上包一塊，身上裹兩塊，再加上天氣炎熱面料容易霉?fàn)�，布料消費(fèi)相當(dāng)于五億人口的國(guó)家。但是當(dāng)?shù)貨](méi)有輕工業(yè)，紡織品奇缺，徐志明帶去的印花布引發(fā)了當(dāng)?shù)嘏�發(fā)商的搶購(gòu)，最多的一次一天之內(nèi)漲價(jià)7次。
    徐志明說(shuō)，原來(lái)坯布做好賣(mài)給印染廠，印染廠賣(mài)給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司賣(mài)給香港公司，香港公司賣(mài)給尼日利亞的批發(fā)商，他的利潤(rùn)只有5%。把銷(xiāo)售部門(mén)設(shè)到非洲市場(chǎng)，一下子省掉了4個(gè)中間環(huán)節(jié)，當(dāng)年的利潤(rùn)就從5%上升到了40%，一些新產(chǎn)品甚至有100%的高額回報(bào)。“更重要的是，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么花色面料，國(guó)內(nèi)幾分鐘后就知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)�！�
    非洲市場(chǎng)“掘金”成功使企業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)，2000年，越美集團(tuán)年銷(xiāo)售收入不足4000萬(wàn)元，到2008年，已達(dá)21億元，平均每年增長(zhǎng)65%以上。

    啟示之二：融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，是企業(yè)“走出去”規(guī)避貿(mào)易壁壘的長(zhǎng)久之計(jì)

    2004年，經(jīng)過(guò)中國(guó)商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美集團(tuán)投資100萬(wàn)美元，在尼日利亞卡拉巴保稅區(qū)設(shè)立了第一家境外加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)——“金美(尼日利亞)紡織品有限公司”。越美在當(dāng)?shù)嘏d建廠房7000多平方米，招聘當(dāng)?shù)毓と?30多人，又從國(guó)內(nèi)投入設(shè)備和聘用技術(shù)人員。近幾年，越美集團(tuán)不斷追加投資，目前，已累計(jì)投資1088萬(wàn)美元。2006年8月，越美又在西非塞內(nèi)加爾投資500萬(wàn)美元，創(chuàng)建了第二家境外加工貿(mào)易企業(yè)。
    境外辦廠讓越美集團(tuán)不僅順利越過(guò)了尼日利亞本國(guó)針對(duì)紡織品進(jìn)口的限制，還享受到了當(dāng)?shù)卣�府免稅�?yōu)惠政策，而且利用歐美國(guó)家與非洲各國(guó)簽訂的國(guó)際貿(mào)易條約，產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)也暢通無(wú)阻。
    “如果沒(méi)有在尼日利亞開(kāi)設(shè)工廠，我們的產(chǎn)品進(jìn)入尼日利亞是非法的，三天兩頭要被海關(guān)查封，這道政治風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)辦工廠規(guī)避了。”徐志明說(shuō)，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還銷(xiāo)往香港、歐美等地，就算沒(méi)有金融危機(jī)，紡織品配額、反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼等各種非關(guān)稅壁壘的風(fēng)險(xiǎn)也一直存在，通過(guò)境外辦廠，國(guó)際貿(mào)易壁壘也成功規(guī)避�！�
    目前，越美集團(tuán)在境外有六家貿(mào)易機(jī)構(gòu)，在非洲設(shè)立了兩家工廠，其生產(chǎn)的提花布、印花布銷(xiāo)往非洲、美洲等市場(chǎng)。2009年自營(yíng)出口目標(biāo)是增長(zhǎng)30%以上，在非洲的工廠要擴(kuò)大產(chǎn)能，其設(shè)在湖北省的棉紡基地還計(jì)劃擴(kuò)招員工1000人。

    啟示之三：制造企業(yè)在海外單打獨(dú)斗，不如產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移抱團(tuán)出擊

    在尼日利亞辦廠過(guò)程中徐志明發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)新問(wèn)題：?jiǎn)为?dú)一家企業(yè)在尼日利亞辦廠，不僅成本居高不下，而且連原材料獲得都困難。尼日利亞是產(chǎn)棉大國(guó)，但是沒(méi)有棉紡企業(yè)，沒(méi)有配套產(chǎn)業(yè)鏈，“要什么沒(méi)什么”，徐志明在尼日利亞辦的工廠，也只能對(duì)國(guó)內(nèi)進(jìn)口的半成品進(jìn)行諸如繡花之類(lèi)對(duì)原材料需求極低的簡(jiǎn)單的深加工。
    2006年11月，中非合作論壇北京峰會(huì)召開(kāi)，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列對(duì)非投資的優(yōu)惠政策。越美集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的紹興企業(yè)也想“走出去”，但困難重重：對(duì)國(guó)外環(huán)境不熟悉，擔(dān)心自己出去風(fēng)險(xiǎn)太大，他們更希望抱團(tuán)“走出去”，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
    2007年，越美集團(tuán)決定投資5000萬(wàn)美元，設(shè)立越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園。越美紡織工業(yè)園一期占地600畝，擁有廠房28萬(wàn)平方米，計(jì)劃引進(jìn)15-17家紡織類(lèi)上下游配套企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這是在尼日利亞國(guó)家級(jí)保稅區(qū)建立的我國(guó)首個(gè)境外紡織工業(yè)園區(qū)。目前，已經(jīng)有30多家企業(yè)表達(dá)了加入園區(qū)的意向，絕大部分都是在尼日利亞有過(guò)多年貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的浙江紡織企業(yè)。
    越美(尼日利亞)紡織工業(yè)園也是該國(guó)第一個(gè)紡織工業(yè)園區(qū)。徐志明對(duì)記者說(shuō)：“據(jù)我對(duì)尼日利亞紡織品市場(chǎng)的了解，這樣規(guī)模的園區(qū)，十個(gè)都滿足不了這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)‘胃口’�！�